Продажная подготовка серии: Как реально закрыть продажа

Share

|

Не Закрыть А купли-продажи? Может быть, вы никогда не открыли!

Вы постоянно пытаются, и перспектива, наконец, решила поговорить с Вами. Но она ясно, что она может лишь запасных пять или 10 минут в своем напряженном графике. Так что вы пытаетесь сказать ей, так же быстро, как вы можете обо всех glories о вашей компании и продукции. Иными словами, вам похоронить ее в дамп данных, как сотни продавцы сделали раньше. И когда вы уедете, она забыть хотим заложить глаза на вас еще раз.

До вас просили хорошие вопросы, вы не знаете, как представить свой продукт.

Продавцы совершить смертельный ошибку, когда они переходить непосредственно в продукт поле. Почему? Так они стреляли в темноте, без идеи перспектива уникальные потребности или желания. Когда вы, что ваши продукты и услуги становятся недифференцированных товаров, которые звучать как же те десятки других продавцы толкают.

Единственный способ дифференцировать ваши предложения в сегодняшнем рынке сначала дифференцировать себя. Вот Вы, продавец, сначала необходимо рассматривать как уникальную часть решения Вы продаете. Перспективы будут только превращаются в клиентов, если они увидят вас в качестве консультанта с целью - цель заключается в получении обязательство, как только Вы и клиент понять, как можно служить их наиболее важных потребностей. Когда вы, что вы уже знаете, каковы эти потребности, вы чего клиент из этого важного процесса.

Если у вас есть несколько минут на перспективу времени, не используйте их говорить о себе. С их помощью можно узнать о перспектива. В действий Продажа продаж системы управления актами, 2 и 3 - все о создании связей и опрос "Лучший вопросам выявления перспектив ключевых потребностей и проблем. Не до закона 7 вам когда-либо представить свой продукт.

Причина проста: Пока вы просили Лучшие вопросам, вы не знаете, как представить свой продукт в этой перспективы, как что-либо иное, кроме общего товар. Можно сказать, Вы продаете "решений" вместо "что-нибудь", но вы не можете это делать. Не, пока вы не обнаружили конкретных проблем решить.

Нашли минуту? Хорошо. Используйте ее действовать как консультант для продажи с целью. Спросите, не сказать, и вы можете обнаружить, что перспективы иметь больше времени для вас, чем они думали.

В области:

Продавцы в фармацевтической промышленности трудиться на получение даже нескольких минут времени сталкиваются с напряженным врачей. Один rookie отдела продаж по Шеринг Плугх считает себя счастливчиком, когда врач решил дать ему пять минут, и только пять минут, чтобы "дать мне ваши spiel."

Передача один spiel это именно то, что обычно точно бы сделали. Но это был только продавец стать действий Продажа сертифицированных. Вместо килевой продукции, представители задаваемые вопросы о практике врача. Он действовал не как парень пытается продать что-то. Он действует как консультант, который действительно заинтересован в получении ли врач никаких проблем, что он может помочь решить.

В пяти минутах разговора напряжены до 15. И она завершилась врач соглашается на обед назначения, которые были продавец приверженность цели для удовлетворения всех вместе. "Во время обеда мы назначении завершила существенное продажи", - сказал представитель отдела. "Это не будет иметь место без сертифицированных навыков действий Продажа."

Автор Биография:

Дуан Спаркс является исполнительный директор В продаже совета, Inc и создателем действий Продажа системы. Продажа действий продавцы учит, как овладеть 5 важных навыков продаж в себя управление процессом продаж, что соответствует покупателя в процессе принятия решений. Ваш salesforce будет узнать, как увеличить продажи, защиты прибыли, задать вопросы и лучше укрепить лояльность. Для получения дополнительной информации о подготовке или продажи этого автора, посетите http://www.thesalesboard.com или по телефону 1-800-232-3485.