Пути увеличить шансы получить одобрение своего проекта

Share

|

В чем же дело иметь великие идеи, если вы не можете продать их тем, кто контролирует зеленый свет осуществлению? И если вы никогда не увидеть ваши идеи осуществляются, сколько удовлетворение вы будете получать? Вот несколько способов увеличить шансы получить одобрение своего проекта:

1. Прежде чем встретиться с потенциальным спонсором:

   • Будьте готовы.

   • Выбирайте лучшие идеи. Не пытайтесь продать каждый. Выберите те, которые

     • находятся в соответствии с миссией организации;
     • иметь разумный шанс быть принятыми;
     • Вы считаете, увлечен.

   • Собирать как можно больше информации в поддержку своей позиции. Факты красноречивее слов.

   • Найти примеры аналогичных идей, которые работали в других местах. Это позволит вам продемонстрировать прецедент.

   • Не полагаться на представление ваших идей в устной форме. Сбор их в виде документально. Это придаст легитимность своей позиции. Цвет брошюры этого оборудования Вы хотите купить или эксперта поддержат в надежных торговых или деловых журналов все повышения Вашей позиции.

   • Сделать люди знали, что ваши идеи могут быть использованы конкурента. Это может стимулировать действий, которая будет держать вас на один шаг вперед.

   • Будьте готовы говорить на языке аудитории. Если касающихся управления, которые вы готовы показать затрат?

2. Когда вы будете делать площадку:

   • Приветствуйте участников тепло. Благодарим их за раз.

   • Пусть они знают ваши ожидаемых результатов. Будьте конкретными и настойчивыми. Поговорите с твердым голосом, что подчеркивает основные результаты.

   • Будьте позитивными. Сказать "Я надеюсь прийти от этой встречи с утверждением" лучше "Возможно, возможно, вы позвольте мне попробовать."

   • Будьте оптимистичны, но реальные. Не преувеличивают выгоды.

   • Дайте участникам возможность задать вопросы. Слушайте внимательно то, что они хотят сказать. Ответ них или предложить вернуться к ним, если ответ требует дальнейших размышлений и исследований.

   • Когда ваши презентации выполняется, молчать. Не говорить. Подождите до вы получите "сигнала покупки", таких как: "Когда мы можем начать?" или "Считаете ли вы, мы можем управлять, учитывая отсутствие времени"? Затем заверить их успеха и показать им свое расписание.

   • Избегайте просить для утверждения таким образом, что позволяет им говорить "нет". Заменить "Можем ли мы двигаться вперед"? с "У вас есть другие идеи, которые обеспечат успех"? или "Когда Вы думаете, мы должны начать?"