Как Продам Разрешения на высший уровень

Share

|

Продажа проходить на различных уровнях. Некоторые продаж требуют то, что я называю секретаря подход. Если меня покупке toothbrush и магазина клерк начал спрашивать о том, как часто и как долго я кисть, я бы запустить. Я просто нужна toothbrush. Некоторые продаж требуется продавец подход. Если я купить компьютер, мне нужно купить, которая поможет мне с такой работе я. Зная количество гигагерц и гигабайт не поможет мне многое, кроме меня заверить, что он большой и быстро. Если я принятия стратегических решений относительно моего бизнеса, я хочу кого-то, кто понимает в своей области знания лучше, чем я - тот, кто принимает консультанта подход. К сожалению, слишком многие продавцы принять клерка подход, когда они должны принимать продавец подход. Просто думаю о своем собственном опыте в покупке автомобилей, компьютеров или другого оборудования умеренным ценам. Когда деловые вопросы, и вы хотите установить долгосрочные отношения с клиентом, консультант подход поможет вам добиться этого.

Три способа продать

Технический сотрудник	Продавец	Консультант
Реализует функции	Продает потребностей / выгоды	Продает системные решения
Принимает порядка	Просит за заказ	Создает тем
Хочет сделать продажи	Шавло следующей продажи	Шавло связь
Контакты покупает департамента	Контакт является глава департамента	Контакт является исполнительным
Клиент озабоченность цена	Клиент озабоченность деятельности	Клиент озабоченность прибыль

А Wall Street Journal доклад на обследовании населения для покупки бытовой электроники показывают, что покупатели не полагаться на работников магазина за информацию. Из тех, кто спрашивает, где они получили информацию о покупок для бытовой электроники, больше говорят, что они получили информацию от друзей или родственников или объявлений, чем из сотрудников магазина.

Вообще, чем выше уровень продаж, контактов, меньшее беспокойство есть с ценой. Чем выше составляют продажи производится, тем больше это власти в принятии решений. А покупательной агент, имеет ограниченные полномочия можете увидеть 40000 долл. США приобрести как большой риск, что требует исследований и вовлечение других и будет меньше беспокоит, сколько это необходимо для принятия решения. Один из руководителей, который имеет широкие полномочия и бюджет, который может перемещать денежные средства из одного бюджета в другой или изменить бюджет, в случае необходимости, не может увидеть 40000 долл. США инвестиций в крупные решения, если смотреть против отдачу от инвестиций и захочет двигаться как можно быстрее после убеждены поводу отдачи от инвестиций.

Имейте это в виду: каждый уровень имеет свою точку озабоченность. В зависимости от уровня, которые вы продавать, вы будете видеть, что интерес отражается в лицо вы занимаетесь с.

• Для приобретения агента, то, как правило, цена.

• Для пользователя, она, как правило, показатели.

• Для исполнительной власти, это, как правило, прибыль.

Ваш лучший курс действия, которые будут подготовлены для продажи на всех трех уровнях: показать, как ваши решения будут производить прибыль на уровне деятельности пользователей требует по конкурентным ценам.