Сценарий планирования и моделирования
После того как вы оценили, где свой вклад в успех продаж в настоящее время, вы должны сейчас, что вклад в него. Конечно снимки ценны, но они не сказать вам, где донором был, или там, где продолжается. Рассмотрим психографика. Сказать, что настроение потребителей немного''негативные''по поводу экономики не поможет многое. Только, посмотрев на предыдущих данных и тенденций в изменения вы можете определить, является ли текущий настроение - это все негативное или улучшить отношения. Если у Вас есть истории в нынешней тенденции для любого вкладчика, можно проекта из этой тенденции в будущем. Вы также можете включить будущих альтернативных событий, которые могут повлиять на ваши планы. Есть два отличных, и легко применять, тенденция прогноз методов, которые можно использовать в ваш отдел сбыта. Помните, чем больше разнообразных материалов, тем лучше результаты. Сценарий планированияЭтот инструмент основан на концепции, что существует более чем одна из возможных будущих. А квалифицированных планировщик должен раскрыть наиболее вероятных сценариев и найти экологических показателей, которые объявить которых одна, по-видимому, происходящий будущем. Сначала с вашей различные группы планирования мозгового штурма текущие тенденции и разработать достаточно четкую картину будущей деловой среды около пяти лет из. Далее, имеют команды выявить несколько важных показателей, которые свидетельствуют о том, что среда действительно движется в себе направлении.
Сценарий 1: Пять лет, деловая среда будет сильнее, чем сегодня, с очень большим и очень малым вождения конкурентов на рынках на основе контроля и управления информацией, поддерживать внимание на''рынок - один из''подход . Показатели Сценарий 1: Устойчивое повышение основных экономических показателей, сокращение среднего бизнеса, увеличения рискового капитала финансируется новых, основное внимание уделяется меньше и меньше рыночных сегментов, увеличение добычи данных и манипуляций программного обеспечения, увеличение электронных каналов взаимодействия клиента на основе на личные предпочтения, размывание различий между продаж и маркетинга, организаций в связи с необходимостью более интимными клиент''.''
После того как ваша команда создания единого видения будущего и определить некоторые показатели, которые демонстрируют, что Ваше будущее мир действительно происходящий, вы только завершили часть учений. Вы должны теперь эти показатели в логической последовательности и сроки создать карту за пятилетний период. Не расслабиться слишком рано. Теперь нужно создать три to четырех альтернативных, но реалистичным и достижимым, фьючерсов. Они должны отличаться от вашей первой из них, и каждый будет иметь свой собственный набор показателей.
Сценарий 2: Пять лет, деловая среда будет слабее и более хаотичным, чем сегодня, в основных отраслях промышленности переход к оффшорных местах приводит к потере интеллектуального потенциала и технологическое лидерство. Показатели Сценарий 2: Нет улучшение основных экономических показателей, увеличивая потери индустрии услуг рабочих мест, рост глобальной конкуренции, новых технологий стандарты движения и установить такие страны как Китай и Индия, сокращение иностранного происхождения зачисления учащихся в американских колледжах , и сокращение предыдущих лидеров отрасли, базирующейся в Соединенных Штатах.
Окончательный результат состоит в том, что теперь вы можете начать строить ваши планы вокруг trended будущее, знать, какие показатели для наблюдения за, и быть готовыми, когда события требуют различных вам изменить ваши планы. Моделирование планированияЭта форма будущего''''тенденций чем-то схож с процессом сценарий, но она сегментов из основных драйверов для анализа до объединения их для некоторых определенный период в будущем. Начнем, приняв еще взглянуть на ваши одиннадцать выявленных водителей, которые оказывают влияние продаж успеха:
Перерыв вашей группы планирования в одиннадцать отдельных групп, с каждой из уделением особого внимания лишь один из водителей, перечисленных выше. Лучше всего выбирать членов конкретной группы, которые вопросу эксперты в этой области. Например, чтобы некоторые ИТ новость в вашей сессии сосредоточиться на технологии и некоторые государственные дела персонала сосредоточиться на нормативной практики. Отдельные группы планирования в различных местах и спросить каждого, чтобы определить, где их водителя был, где он сейчас, и (если тенденция сохранится), где она может, скорее всего, будет в пять лет. Наконец, доведение команд вместе снова и обложи водителей создать видение некоторых конкретных время в будущем. Вы и Ваша команда будут поражены, насколько четко изображение развивается. Темпы изменения скорости до той точки, где будущего не будет больше, быстрее, shinier вариант сегодня. Хотя вам не повезло - счетчиков, вы должны попытаться понять тем завтра лучше планирования сегодня это статья добавлена Лидия Спенсер
|
|||||||||||
|
