Определение приоритетных корпоративных целей

Share

|

Многие менеджеры продаж стали настолько ловушке в своей собственной группой целей, которые они забывать, что главная цель в отдел продаж состоит в том, чтобы помочь общей организации выполнения своих целей. Вы служат с конкретной целью: продать компании, продукции или услуг посредством сильного и эффективного взаимодействия клиента. Но это только один общий загадка, и нужно признать крупные цели вашей организации.

Зачастую менеджеры продаж и продаж членов группы поговорить о только в компании, желающие продаж или прибыли. По сути, увеличение продаж зачастую лишь одним из компонентов некоторых крупных целей организации. Какова ваша организация видение того, что можно получить от увеличения продаж? Теперь посмотрим на несколько примеров:

• Прибыльность улучшение

• Повышение акционерной стоимости

• Укрепление бренда личности

• Расширение географического охвата

• Новый сегмент рынка - расширение

• Сдерживающим фактором для растущей конкуренции

• Приобретения

• Повышение профессионализма

• Расширение продукт или услугу линий

• Что еще?

Корпоративные цели обычно гораздо яснее, чем вы думаете. Рассмотреть вопрос о разработке на ряд вопросов, которые Вы хотели бы задать вашим руководством. Вот несколько идей:

• Какие величайших возможностей в организации в будущем?

• Какие важнейших задач организации в будущем?

• Кто является создание долгосрочных стратегических планов организации? (Это может быть и, вероятно, более, чем один человек.)

• Как они заявили, краткосрочные и долгосрочные цели?

• Как можно их цели в приоритетном порядке?

• Что они видят, как организация продаж вклад в достижение этих целей? (Убедитесь, что они как можно конкретнее.)

Проведите время с высшего руководства и руководителей, чтобы получить ответы на эти вопросы. Помните, вы ищете ответы, относящиеся к организации в целом. Он будет заказ на узкой необходимые меры вплоть до торгового плана. Подход такой открытия интервью как вы, когда вы были в продаже. Слушать на эмоции и смысл слов, а не только слова сами