Уточнение краткосрочных промежуточных и долгосрочных целей

Share

|

Что вы только что обнаружили являются приоритетные цели вашей организации в целом. Вы также определено, что вашей команде за его вклад в достижение этих целей возможно, и должно быть. Вы должны теперь разработать ряд краткосрочных, промежуточных и долгосрочных целей в ваш отдел сбыта.

Краткосрочные цели определяются как эти результаты, которые можно достичь в двенадцать месяцев или менее. Они часто, как вашей команде по продажам квот, но они также существуют в поддержку вашей организации ежегодных целей, как создаются и рассматриваются руководством, инвесторами и, конечно, рынки капитала и рынки капитала сообщества. Они незамедлительно генерировать денежный поток для компании, которые, мы надеемся, превысит расходы и оправдать вашей организации подход вносить свой вклад в стратегический план. Краткосрочные цели могут быть достигнуты в рамках имеющихся ресурсов лишь с незначительными изменениями персонала, продукции, поддержки, или клиент base.Many продаж менеджеры оказываются в трудном положении, поскольку они сосредоточены только на долгосрочные цели для их команды. Если вы посмотрите внимательно на первых пунктов в списке вашей организации приоритетных целей для организации в целом, вы признать, что есть некоторые, которые должны быть достигнуты сразу. Они могут быть:

• Увеличение продаж и прибыли

• Увеличение рентабельности или разницы в среднем по продаже

• Совершенствование порядка въезда качества сократить возвращается

• Расходы и / или сокращения персонала

• Новый продукт или услуга принятие целевой рынок

• Новая географического расширения

• Что еще? (Должно быть достижимыми в рамках двенадцати месяцев)

Долгосрочные цели обычно определяются как те, что результаты могут быть достигнуты только в течение более длительного периода времени, скажем пяти до семи лет. Они, как правило, связано с долгосрочным видением деятельности организации в целом, а ряд сложных изменений и шаги необходимо сделать для достижения этих целей. Некоторые из этих изменений являются резкое и может вызвать нестабильность в организации продаж. Лучший способ предотвратить это состоит в четкой, сжатой, и оценке путей достижения этих долгосрочных целей. Они могут быть:

• Новый рынок

• Стратегические альянсы продаж

• Перекрестные продажи организационной группы

• Полная смена заказчика восприятия бренда

• Что еще? (Должно требуют времени для достижения)

Промежуточные цели - это те, кто осенью где-то между краткосрочными и долгосрочными целями, как правило, около трех лет. Их можно назвать этапы, поскольку они часто используются для поддержания поддержку долгосрочных целей. Ничто не удается, как успех, и этих целей используются, чтобы убедить высшего руководства и руководителей, что ваши идеи и аргументы являются разумными и что существенный прогресс в направлении вашей долгосрочной цели не производились. Они должны связать краткосрочные и долгосрочные цели, и они могут включать таких областях, как:

• Продажа компетентности учебных программ

• Устойчивый рост продаж

• Новая электронного подключения платформы

• Что еще? (Должно требуют времени для достижения)

Являются ли они S.M.A.R.T. Цели?

S pecific,

M easurable,

А ttainable,

R elevant, и

T ime фреймах