Всегда быть в курсе фактического поведения, в результате продажи пакета. Отрицательные результаты могут принимать форму бедных показатели продаж, снижение удовлетворенности клиентов, успехов в ваших конкурентов или других областях, представляющих интерес для бизнеса. Кроме того, хотя можно найти некоторые негативные результаты в вашей команде сама. Давайте остановимся на некоторых из результатов разработаны или плохо управляемых продаж пакетов:
-
Снижение продаж и прибыли. Может быть, сейчас действительно снижение их энтузиазм продавать свои товары или услуги.
-
Снижение валовой прибыли. Значение отсутствия внимания к переговорам из-за давления, чтобы перейти.
-
Отсутствие широким товарным портфелем продаж. Компенсация план может быть движущей продаж одного продукта.
-
Новый продукт неудач. Может быть, качество порядка въезда в нищете из-за графики перегружены.
Концентрация на ограниченной Количество клиентов. Там может быть ограниченное усиление поиска или свыше баланса на обслуживание существующих клиентов.
Плохо клиента - удовлетворение рецензий. Возможно, Ваш план компенсации на Ваши продавцы игнорировать проблемы клиента, требований или сроков.
Конкурент Прибыли. Некоторые планы диск продавцы искать''низкой''повешение фруктов и держаться подальше от счетов при наличии конкурентной деятельности. К сожалению, избежать этих счетов, как правило, клиентам с наивысшим потенциалом.
Да продаж циклов. Значение слишком много в комфортную зону, а не стимул двигаться быстро продажу через торговый цикл.
Чрезмерное количество Ошибка возможностей. Компенсация плана Вы поставили вместе, возможно, по инициативе специалистов по overextend себя до такой степени, что могут выявлять новые возможности хорошо, но не сможете перемещать их через процесс продаж. Иногда они overrecognized новые возможности идентификации, но нет негативных усиление за невыполнение позиции организации, чтобы выиграть возможность.
Негативные внешние Восприятие продаже Professional. В этом случае, можно найти негативные замечания, предпринимаемые другими департаментами о ваших продаж группы''стрелять - от самых тазобедренного''подход или их тенденция будет''да мужчин. ''Может быть вам награда систем необходимо иметь некоторые добавки, которые будут способствовать более позитивное отношение по поводу продажи команды такие функции, как инженерное дело, техническое обслуживание и учета персонала.
Сопротивление изменениям. Это может быть вызвано продавцы в с preconception от возможных негативных результатов. Иными словами, не будет чистой под ними, если изменение не работает. В большинстве случаев объем продаж специалисты считают, что они успешно освоил их мира. Любое изменение может поставить под угрозу этот успех, что окажет негативное влияние на корпоративные, профессиональные, и личные цели.
Высокий оборот. Этот план может поставить слишком много риска в очень нестабильных условиях. Иными словами, продавцы доход колеблется слишком много для них когда-нибудь чувство партнерства и безопасности.
Избежание риска. В этом случае, специалисты продаж сопротивление принимая шансы с учетной записью, поскольку они опасаются, что будут негативные реакции в случае опасности не всегда. Проверьте свой план и сделать немного моделирования. Каковы будут последствия для продавца, если она расходуется на время разработки нового рыночного подхода или нового порядка въезда процесс? Ваш план должен поддерживать и поощрять риска, когда в нем не место компании на риск.
Межорганизационная Сообщения Эвакуация. Возможно, ваш отдел сбыта не работает с другими департаментами. Если члены группы входят 2 процента меньше их продажи цель, но внесли существенный вклад в повышение качества корпоративных процессов, они наказаны?
Secretiveness, отсутствие обмена информацией, и не Объединиться. Возможно, Ваш план не поощрять партнерство между, и во всем, в отдел сбыта. У членов команды, как решаются даже рассказать вам то, что они разрабатывают? А слабо разработан план компенсации может вызвать overcompetitiveness и недоверия в организационной среде.
Гнев, Недовольство и конфликтов. Обычно это связано с планами продажи компенсации, которые трудно понять, все меняется, и воспринимается как несправедливое