Штраф тюнинг продаж компенсации план

Share

|

А план продаж компенсации не chiseled в камень. Ваша ответственность заключается в том, чтобы постоянно корректировать водителям адаптироваться к изменениям в деловой среде. Некоторые из этих изменений может быть:

• Изменения в организационной направлении
• Изменения в организационных потребностей
• Изменения в руководстве
• Изменения в конкурсе
• Изменения в клиент хочет и потребностей
• Изменения в экономике (местном, региональном, национальном или глобальном)
• Изменение ресурсов
• Изменения в продажу персонала
• Изменения в дизайн территории
• Изменения в нормативные вопросы
• Изменения в демографии, психографика, или жизни
• Изменения в поставку продукта наличие
• Изменения в технологии

Помните, однако, что слишком много изменений, увеличить неразбериху и привести в чувство незащищенности среди членов вашей команды продаж. Попробуйте представить чувства стабильности на большую часть компенсационных пакетов (возможно, прямо часть оклада), и внести коррективы в год на мелкие части. Подготовить таблицу для каждого продавца, что сравнивает то, что оно сделало в прошлом году, в какой проект вы он или она сделает в этом году с использованием одной и той же модели. Определите, кто будет делать больше, кто меньше сделает, и кто будет делать то же самое. Определить общую стоимость продаж в корпорации и ее влияние на прибыль.

Далее, попробуйте другой план моделей и оценке воздействия на нижней строке. Какие один вознаграждение право продавцы лучшим? Какой план отвечает организационных задач? Какой план отвечает вашей личной стратегии продаж? Какой план будет привлечь и удержать наиболее талантливых и привод наилучшим поведения?

Попробуйте свои мысли в ваш отдел сбыта и получить свой вклад. В конце концов, хотя, нужно будет сделать окончательные рекомендации или решения