Тренировка навыков для повышения эффективности продаж

Возможно, после планирования, тренерской квалификации является наиболее важным компетентности, что менеджер продаж может развиваться. На самом деле, планирование и наставничество являются "bookends" в работу. Вы начинаете планировать улучшения и тогда вы тренер этих любое время, и все время.

Тренировка, как и большая часть продаж менеджера роль, является тщательно продуманной стратегией для определения продавцы восприятие событий, получения их поддержки в поиске решения и разработки согласованной оценке плана действий по улучшить поведение или компетентности. Тренировка не манипулирования народом.

Тренировка может быть проблемой для многих менеджеров продаж по нескольким причинам:

• Боязнь оказаться слишком вмешательством в частную мире продавец
• Страх не смогут управлять эмоциями и дальнейшего охлаждения
• Предвзятых идей, предположений, и / или предрассудки
• Страх слушания что-то негативное о себе
• Плохо слушая навыков (Что?)
• Разрешение слишком короткое время или слишком торопить
• Хотят быть слишком решения

Тренировка может обнародует все вышесказанное, но это может быть одним из наиболее плодотворным инвестиции времени для любого руководителя. Для коммерческого директора, в частности, стать квалифицированным на тренерскую может положительно отразиться результатах продаж быстрее, чем любой другой деятельности. Это верно как в поле ехать вместе и в офисе среды.

Есть некоторые хорошо проверена и подтверждена шаги по тренерской успеха. Давайте взглянем на двух наиболее распространенных форм наставничества