Соответствие Плана целей

Share

|

Цель - это видение на конечный результат, которые могут или будут производиться в работе. Цели дают нам направления и этапы всей нашей жизни. Давайте остановимся на трех из наиболее важных типов целей.

Организационно Режиссер целей

Конечно наиболее очевидных целей, которые члены группы, и те, которые будут поддерживать и другие, цели вы и организации, возложенные на них. Они могут быть определенные достижения продаж и прибыли, развитие навыков, валовая прибыль достижений, проблемы резолюции успех, новые территории, расширение портфеля продукции признание, и так далее. Если продажи специалисты будут успешными в своей роли, они должны удовлетворять и превышать эти цели. Но еще одна причина для достижения этих целей направлены организационно является их связь с другими целями в жизни. Что вы знаете о других целей?

Личная жизнь или целей

Каковы ваши члены группы хотели в жизни? А личные цели лучше всего можно охарактеризовать как то, что человек хотел бы достичь в течение его или ее жизни. Эти цели могут включать финансовую безопасность для их потомков, видеть мир, способствуя новых знаний, определенного уровня религиозные достижения и т.д. Даже если вы считаете, в реинкарнации (мое мнение, как изменить, как я получаю старше), что у Вас ограниченное шансов в этой жизни для достижения общей цели личного.

Профессиональные и карьерные цели

Что делать, члены группы хотели в своей карьере? Это может быть или может не быть связано с рабочих мест, в настоящее время они делают и компании, в которых они в настоящее время работают. Где-то в сознании, может быть, из семян в еще в начальной или средней школе, у них есть цель, что теперь они себе они могли бы когда-нибудь. Можно написать большой приключенческий роман или открыть чартерные рыболовное судно службы в Карибском бассейне. Какой бы это, они будут либо счастливы, что их деятельность поддерживает нынешнего роста в этом направлении или разочарованы тем, что он представляет так много препятствий. Вы получаете только два или три в жизни для достижения профессиональных целей.

Если личные цели зависят от достижения профессиональных целей, мы лучше уделять пристальное внимание тому, что она будет принимать, чтобы помочь народу в его карьерные планы. В результате, конечно, что они справедливо считают, что мы поддерживаем все, что важно для них в жизни. Чтобы помочь им почувствовать успешными, мы должны получить еще несколько ответов на ключевые вопросы, чтобы мы могли разработать план карьеры, а не просто план продаж, для каждого члена нашего коллектива.

• Какие компетенции и атрибутов, которые необходимы для достижения профессиональных целей? Что вы можете сделать свой продавцы достаточно успешно вперед к своей профессиональной цели (целей)? До сих пор мы сосредоточивались на навыки, необходимые им для успеха в их нынешней роли, а как насчет подготовки их в будущем? Как их продаж менеджером, нужно иметь четкое понимание, где они хотели бы и что она будет получать их там. Отображение будущую роль они имеют в виду, мы надеемся в партнерстве с ними, а также выявления характеристик и навыков, необходимых для их успеха в том, что будущая роль.

  Я даже работал с несколькими фирмами, которые знают свои направлении собирается менять и, что в большинстве случаев сбыта будут уволены. Чтобы их огромные кредиты, они вложили много времени и финансовых ресурсов в подготовке этих лиц, которые будут более успешными, как они перешли путем обеспечения подготовки и опыта на основе их индивидуальных целей. А очень гуманный подход, не вы говорите?

• Где они в том, что касается необходимых навыков и атрибуты? После того как Вы и Ваш продавец определили полномочия, необходимые для их позиции, и в достижении успеха, профессионального цели, определять, где они в настоящее время находятся в особых знаний или атрибут. Ли они только базовые знания, или они так и в искусство, а набор развитие?

• Какой опыт или обучение необходимо будет получить эти компетенции или атрибуты? Рассмотрим, какие обучения или опыта деятельности вы могли бы представить, что поможет им на пути к достижению целей. Конечно, это должно быть сделано в качестве обогащения деятельности, что не повлияет на отдел продаж целей.

• Что такое разумные сроки для реализации этих полномочий? Как вам эти структуры достижению целей деятельности будет зависеть, насколько быстро люди видят себя достижения своих целей. Я знаю некоторых менеджеров продаж, которые более загружены лицо, пытаясь ускорить процесс, когда продавец имеет гораздо медленнее, больше строительного кирпича подход к новой компетенции.

• Что такое разумные сроки для достижения этих целей? Для обоих вас, убедитесь, у Вас есть четкое понимание, когда ваши продавцы ожидать, чтобы покрыть все необходимые полномочия и хотел бы перейти. Более доверия был поврежден разногласия относительно releaseability (влияние на организацию освобождение) от продавца перейти на другую работу.

• Являются ли они добивается достижения цели сейчас? Если нет, то получить их в любое темпы приемлемым. Они будут счастливыми, и вы будете иметь больше возможностей управлять перемен