Allying поле два
Консультативная продавцов к успеху или неудаче на их способность союзника с их коллегами два окна. Они не могут продать и без них, поскольку два окна продает их в пути, что они не могут. Их союзы основан на создании постоянного потока прибыли Совершенствование Предложения для клиента менеджеров продавать внутри, что получение средств на поддержку консультативный продавца стратегий. Вставка Один думает, считает и действует таким образом, чтобы стандарт операционной эффективности для всех Вставка Один менеджеров, тиражировать все Вставка Два руководителей, взаимодействия с ними, и практически неизвестны на все остальные. Вставка Одна позиция самоуправления описание - это деньги менеджера. Как деньги менеджер Вставка Один занят с финансовым руководством управления других людей деньги. Это предполагает принятие разумного, должным образом заботливый инвестиций, контроля и fractionalizing риска в небольших survivable укусов, и консервативный стиль управления, что подчеркивает уверенность в возможность для неожиданных, дополнительные выгоды за прорывы, и последовательности над вспышки в сковороду. Ваши союзы на два окна зависит от уровня того же уровня эффективности, как ваши окна два коллегами внутренние альянс со своими Вставка один: тот вклад, который Вы вносите в конкурентной прибыли. Когда вы работать в партнерстве с Вставка две функции управляющих, дополнительного вклада Вы вносите их становится дополнительных того вклада, который они обязались внести Вставка Один. Вот почему они с вами партнер. Дополнительные стоимость вашего вклада становится их испытание, сколько Вы сумму в качестве партнера. Определение делового партнера является клиентский менеджер определение: тот, кто может добавить дополнительные ценности для менеджера вклад в прибыль. Если вы собираетесь в качестве консультанта, партнера, Вы должны сделать сами постепенно ценность для бизнеса менеджер. Это означает, что вы должны выполнить одну или несколько из трех типов добавленную стоимость:
Эти "мероприятия" набор стандартов эффективности для консультаций продавцов. Вы будут судить за Ваше partnerability на менеджера ответы на три вопроса: Сколько вы стоимости предлагают добавить? Как скоро вы предложить добавить? Как уверены, что я могу быть, что вы, как ценим, как Вы предлагаете , как только Вы предлагаете добавить? Это очень разные вопросы с традиционными поднят на три окна покупке интерфейс. Когда продавцы их продаж призывает здесь они спрашивает, сколько показателей они могут предложить и насколько мало они могут цена за нее плату. Но два окна менеджеры не покупают продукты; Они инвестируют в стоимость. Они не покупать вообще; Они продают предложения, чтобы получить средства для собственных операций. В Вставка Один менеджеров они продают на ваши клиентов конечной покупателей. Они покупают инвестиционные возможности, которые могут поставить свои деньги работать на самых высоких показателей за надежное возвращение в кратчайшие сроки. Они судить их Вставка Две оперативные менеджеры, насколько они хорошие деньги, как менеджеры. "Если бы я дать вам один доллар", - спрашивают они в силе, "Сколько еще вы дадите мне? Как долго, прежде чем я получить его? Как уверены, что я могу быть? " Менеджеры компаний, сотрудничающих с вами в качестве консультативного продавец ставок, что вы можете помочь им повысить их эффективность, позволяя им возвращаться больше денег, чем они могли бы самостоятельно, или вернуть его быстрее, и вернуть его более верно. Если сократить один из руководителей Вставка Две критические факторы стоимости, вы можете помочь им улучшить вклад возвращении из их эксплуатации. Если увеличить один из своих важнейших факторов дохода, Вы так же. Эти взаимные цели вашего сотрудничества и партнерства, поскольку они достижения, повысить свой взаимной выгоды. Клиент руководителей, которые отвечают стандартам эффективности сотрудничества partnerability называют Альфа Менеджеры, консультаций продавцов comanagers на стороне клиента. В Альфа менеджеры являются собственниками взнос клиента операции. В Альфа именем подписано в крови операции бизнес-плана. Он проходит, поддерживает или предоставляет направление деятельности, и не следует путать с продавцом продажи обычной список barnyard подозреваемых, как политическая лиса, в тренерской гусь, или gatekeeper gander. Существует только один Альфа Manager на консультативный продавец одного клиента операции. Это важно партнером, "Альфа" Менеджер; Один раз потерял на конкурента, консультативный продавец фактически лишены проникновение в этой статье идет речь добавил Эдгар Woldenbach
|
|||||
|