Empowering поле два с добавленной стоимостью
Вставка Два менеджеры простой набор потребностей:
Для позиции себя за консультативной Продажа, вы должны быть в состоянии доказать, что клиент менеджеров, что вы можете помочь им получить в руки деньги, что вы можете помочь им получить его в ближайшее время, и что можно их постоянного потока инвестиционных возможностей, что позволит им зарабатывать больше денег. Речь идет о расширении возможностей функций и преимуществ, которые позволят Вам убедительно partnerable. Как ваши продукты и услуги более активно использовать конкуренции, их особенности и выгоды, не может быть дифференцированной, чтобы командовать премии цены. Это возлагает бремя дифференциации на вас. Можете ли вы помочь сделать клиенту менеджеров или сохранить больше денег, чем Ваши конкуренты могут? Можете ли вы помочь им сделать или сохранить его быстрее? Можете ли вы сделать их более определенным, работая с вами? Да ответы единственным конкурентным преимуществом, поскольку они являются единственным конкурентным преимуществом вашего клиента менеджеров. Продавцы продают, попросив покупке руководителей на окна три уровня, чтобы продавцы выполнять свою работу: "Купите у меня." Консультанты продают, помогая их Вставка Два партнеры сами работы лучше: "Вина со мной. Если вы разместите ваши деньги работать со мной ", консультант позиция говорит:" Вам больше денег обратно быстрее и уверенно. " В то же время у вас будет больше рыночной доли текущего рынка, или Вы получаете проникновения на новый рынок, или Вы будете иметь сократить расходы в этой важной операции или повысить производительность. Вы будете конкурсной благополучных либо как доля рынка лидера или как отраслевой стандарт стоимости, в качестве дешевого производителя. В Вставка Два связи является жизненно важным. Это важно linkup что делает Продажа консультативной работы. Без него, продавцы остаются продавцов на окна три уровня, как эти замечания - типичные попытки продать consultatively на неподготовленные и unpartnered покупательной функция - показать:
Подлинное значение конкурентные преимущества вы довести до потребителей не в новых прибыли сами, но в их ценность, когда они их на работу. Сколько можно более они о том, что они только что сделали с вами? Средства всегда искать работу. Безделья, несет издержки. По этой причине у вас должен быть ваш следующий инвестиционные предложения в Вашем кармане бедра - фактически, в учетной записи Проникновение плана - готова представить, как только ваш текущий проект достиг окупаемости. Это сохраняет свою позицию непосредственно в финансовых потоков одновременно пересмотр своих клиентов к следующему раунду в конкурсной благополучных их партнерства с вами. Как клиента партнерами позиции, вы необязательно являются инвестиционные возможности. Вот как вы должны донести до них. Он говорит вам, как вы должны определить характер вашего бизнеса с ними:
Вы должны быть прибыли, улучшающих, партнера, чьи знания и опыт в клиентов предприятия могут помочь клиентам увеличить объем, скорость, и определенность прибыли, они способствуют их высшего эшелона менеджеров в графе Один. Вы должны понять миру, что ваш партнер жизни дюйма Если они "в производстве" и считая, робототехника, они живут в мире расходы плательщиков. Какие из них вы можете помочь клиентам контроля? Ваши взносы Ваши билеты вступления в их мире. Сколько можно способствовать, как скоро и насколько надежно будет ли Вам будет предложено жить в ваших клиентов мире как своего партнера или просто через.
в этой статье идет речь добавил Эдгар Woldenbach
|
|||||
|
