Стратегии во всех нужных местах

Share

|

Термин стратегия вполне во многих деловых ситуациях. Большинство согласны области маркетинга, продаж и слияний и поглощений являются ритм стратегиями иногда значительные глубины и ширины. Стратегий финансовая служба, однако, похоже, неловко. Культура бизнеса подразумевает, что учет / отчетность функция слишком целью разрешить стратегий. Цифры - это то, что они, и положил
ting их на бумаге - это просто характер, административные задачи.

Бизнес владельцы и руководители нацелены на рост бизнеса и достижения успеха. Поскольку решения только так хорошо, как информация, на которой они основаны, создания надежного трубопровода финансовых данных из деловой среды имеет решающее значение. К сожалению, отсутствие административных функций (например, финансовая служба) является общей, когда компании испытывают успех. Кто потребностей и анализа ответов, если все идет хорошо? Это представляется логичным до тех пор, пока организация сталкивается с проблемами. В опытных исполнительной власти будут свидетельствуют о том, что многие решения / ответы лишь тогда, когда возникают проблемы. Крайне важно в данный момент, что точной информации быть доступной. Многие предприятия, однако, согласиться посредственность, когда дело доходит до качества данных и их системы поддержки принятия решений. Они касаются здесь и сейчас, и беспокоиться о проблемах только тогда, когда они возникают, прибегая к колену - jerk или печально известной краткосрочных решений. Это часто происходит с государственных компаний, когда они сталкиваются с кризисом прибыль. Следующий пример подтверждает эту точку зрения:

Sentec является многонациональным производитель электронных компонентов, чьи акции продаются на основные валюты. Ее успех заключается в его способности использовать недорогие иностранные изготовление сайтов для производства электронных компонентов для hightech компьютерной индустрии. Хотя ее бизнес звук, его поток данных динамических слаба, опираясь на устаревшие пакеты и ручных процессов сбора и обработки фактических результатов, а также бюджет и прогнозирования данных.

Sentec в теплых отношения с Уолл Стрит, зависит от ее uncanny способность достигать прибыль ожидания, которые постоянно установлены на темпы роста 20% каждый квартал, цель она попали в 21 прямо кварталов. В атрофии в своем бюджете и прогнозирования потенциала была доведена по этим простым, легко сформулированы цели. Сложный, ошибок закрытия процесса shored деятельности регулярно выверка деятельности фактических результатов с малыми, казалось несущественным корректировки, чтобы получить их в соответствие с прогнозируемым ожидания.
Когда Sentec крупных клиентов возникла рельефа в дороге связано с размягчение экономики, интересная вещь происходит. Заказчики начали освобождения данных улицы указанием меньше, чем предсказывали прибыль в ближайшие несколько кварталов. Sentec, не имея доказательств обратного, не видит причин для корректировки своих собственных доходов сметы. Управление считает, что если снизить результаты могут быть количественно подробно, то нет смысла в тушении снизили прибыль ожидания. Они считают, что по крайней мере они будут вводить в заблуждение общественность; В худшем - они будут брошены на произвол судьбы в своих обязанностей потушить неточная информация, которая может нанести ущерб повышательной динамики цен на фондовых они с таким трудом создать. Несмотря симпатической настроение аналитика и инвесторов, Sentec стоял его месте и пассивно направил послание улицы, что 20% рост будет продолжаться.

Как и предполагалось, Sentec клиентов опытных мягких четверти они предсказывали, некоторые с большей точности, чем другие. В первом квартале после их клиентов первоначальный мягкие квартале привело к мрачной результаты, и ревизоры не будет подписывать покинуть на любые коррективы связи фактические результаты прогнозируемые результаты. В результате руководству незавидная задача упаковки и плохие новости, и представить его на улице. Sentec руководители настаивали на том, что они должны принять план, в том числе постоянное сокращение в работу силы и закрытие завода. Они знали, что доходы бедных будет достаточно трудно общаться, но доходы бедных не план действий будет хуже.
Когда новости были объявлены, то цена акций снизилась почти на 40%. Исполнительная команда, однако, высоко оценила его план по сокращению компании глобальной рабочей силы на 20%. Спустя год Sentec клиентов выздоровел вместе с экономики. К сожалению Sentec, однако, году прослеживается устойчивая тенденция к снижению его клиентской базы, как сокращение рабочей силы и закрытия завода ве ограничить ее способность удовлетворять повышенный спрос клиентов, она может легко адрес в прошлом. А медленное размывание акций цен и в конечном счете из списка обмена, по которым она была торговля на протяжении многих лет привело.

Исполнительный всей группы деловых кругов решать задачи, подобные этим слишком часто. Без Оглядываясь назад, руководителей предприятий вынуждены баланс требований заинтересованных сторон (акционеров, клиентов, сотрудников и т.д.) в динамичной деловой среде. Может Sentec управления предотвратить крупные слайд на складе цена? Если резкое сокращение рабочей силы было избежать? Никто не знает наверняка, как иной подход к управлению в ходе действия повлияли компании. Основные направления отметить, однако, являются:

- Почему не может Sentec фактические результаты будут освобождены как накопили? Тот факт, что Sentec управления был корректировки фактических результатов для удовлетворения Улица ожидания подвержены две проблемы, вызывающие озабоченность: (1) склонности руководства нереальные ожидания удовлетворения любой ценой, и (2) слабой финансовой деятельности. Если управление будет в большей степени ориентирована на благополучие организации или о том, как оно воспринимается? Несомненно, так, и именно в таком порядке. В этом случае, однако, Sentec управления представляется в удобной форме - на аналоги финансов модели. Последовательный разрыв между Sentec в прогнозов и фактических результатов свидетельствует о слабой финансовой деятельности. Тот факт, что компания опирается на данные прогноза как фактические результаты, когда обе отличаются подразумевает, что управление заняты потребностей улицы по сравнению с финансовой организацией. Эти проявления квартала в квартал, полагая, что является преобладающим во многих публичных компаний.

- Почему Sentec иметь плохое или отсутствует прогноз процесса? Почему компания последовательно покинуть знак, когда речь идет о нажатии клавиши прогноз? Даже закрытие процесса бедных, то, что компания регулярно упустил свои прогнозы более функции слабого прогнозирования процесса, а не бедных закрытия процесса. Рост моделей, которые демонстрируют стабильно скалолазание прибыль может быть реально в краткосрочной перспективе и долгосрочной перспективе, но жестко постоянный рост модели нереальны. Не наблюдается резких скачков в любом направлении, что касается поступлений по 21 четверти подозрительных если не сразу невозможно. Ли Sentec иметь реальный прогноз, что предсказать будущее с относительной точностью (что управление предпочли игнорировать), или же прогноз и бюджетного процесса состоит применения 20% роста в фактических результатах работы за предыдущий период?

- Почему не Sentec прогнозировать снижение спроса со стороны клиентов? Почему управления тем забывать окружающей среды, в частности, о состоянии экономики и реализации его основных клиентов? Переслать мыслящие компании использовать бизнес-модели, которые касаются последствий смягчения спроса, в том числе маловероятном случае потерять основных клиентов. Если Sentec когда-либо рассматриваться как он будет реагировать на внезапное падение спроса на свою продукцию? Финансовые организации должны иметь обработчик событий, которые могли бы привести до изменения объема спроса и dips наличности, а также план по борьбе с ними.

- Почему Sentec не создать непредвиденные в бизнес-модели? Ли компания адекватно защитить себя от неэффективных клиентов? Это может быть просто, как поиск в диверсификации клиентской базы или брони достаточные резервы на балансе. Компании часто становятся успокаиваться, когда они имеют устойчивый поток доходов от небольшого числа "крупных" клиентов. Это часто бывает с предпринимателями, которые полагаются на государственные контракты. Знакомство немного от бизнеса много клиентов, это чаще безопаснее, чем полагаться на много бизнеса от нескольких клиентов. Хотя эта модель требует больше работы, воспитывали, она придает большую безопасность для бизнеса в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

- Как можно Sentec не известно, что закрытие завода и сокращение персонала будет означать, в долгосрочной перспективе? Принятие swipe на инфраструктуру Отрадно первой и хорошо выглядит на аналитику сообщества, но что оно означает в долгосрочной перспективе? Как бы этого воздействия и качество производства в будущем? А компании должны понимать последствия, если операции pared обратно. Sentec возможно, смогло смягчить проблемы заседании будущем, увеличение потребности клиентов, временно сократить рабочую силу. Это придаст компании хорошую историю рассказать Улица оставив ее вариантов на будущее. Другой альтернативой было бы оставить все как есть и штормовые погоды на время до экономики выздоровел. Поскольку компания действовал опрометчиво, он пожертвовал будущем мгновенное удовлетворение.

- Почему Sentec полагаться на скорую руку? Это сомнение Sentec управления выбрала сокращение персонала и закрытие завода, как активный подход к управлению прибыль или как колено - jerk реакции на рынке. Можно сделать разумный аргумент либо образом. Ясно, однако, что Sentec не осознать последствия закрытия завода скажется на будущих операций. Здоровье операций занимает backseat с ожиданиями улицы. Управление ощущает давление с целью ослабить воздействие плохого заработка на фондовом цены. Это пример того, как краткосрочные решения могут создавать долгосрочные трудности.

- Почему Sentec позволить диктовать условия обстоятельствах? Тот факт, что Sentec управления отреагировали в колено - jerk мода для бедных поступлений свидетельствует о реактивных стиля управления. Хотя никто не может предсказать будущее с уверенностью, Sentec был lulled в ложное чувство безопасности, с ее 21 - четверть строки 20% роста. Компания slumped в "если он - ain'tbroke - don't - исправить - это позиция, и не для повышения финансовой деятельности в течение этого 21 - четверть периода, когда спрос на информацию был свет. Будь она близорукость, overconfidence, или презумпции, что создает проблемы управления действия обречены компании. Реальность такова, что если предприятия не в состоянии постоянного совершенствования, они движутся назад.

- Каким Sentec терять веру в свою способность анализировать? Хотя спекулятивные, похоже, что Sentec управления не верят в финансовые возможности для анализа данных. Это кажущееся отсутствие доверия могли бы ускорил реактивных решение о сокращении персонала и закрыть заводы. Разве отсутствие доверия из-за распространенного мнения о том, что финансовая служба была слабой? Возможно организации минимуму финансовой деятельности, рассматривая его как чисто, не на добавленную стоимость функции. Несмотря на это, руководство должно иметь уверенность в способности финансового функцию представить материалы на оперативных решений. В отношении включения в отношении финансовой деятельности в конечном итоге порождает необходимость создания его. Это здоровый подход к управлению, что силы организации сосредоточить свои ресурсы на его жизненной - поток информации.

В близорукость мышления, которая существовала на уровне исполнительной Sentec конечном итоге уничтожили ее. Ни одна компания не делает краткосрочные мышления вопрос политики; Однако отсутствие осознания определенных аспектов предприятия - в данном случае - финансовой сфере могут заставить управления в реактивной и краткосрочные позиции. Чтобы получить удовлетворение в том, как стратегии финансирования функция может защитить организацию от близорукости, преимущества стратегия должна быть понятна.