Рекомендации для получения деловых и оставаться в бизнесе

Share

|

После расходов месяцев в совещаниях, лесозаготовки одной тонны телефону, и через заседания от потенциальных клиентов на несколько дней в переговоры, вы получите проекта. Жесткий часть позади - вы или он? Привлечение в свою мечту решения является большим достижением, но если вы не можете выполнить ваши обещания, что мечта может превратиться в кошмар, что хоронит вашей компании.

Жесткая конкуренция существует в почти каждом рыночную нишу сегодня, будь то товар или услугу. Рост доходов означает продажу более, что означает предложение лучше, быстрее, дешевле, или, еще лучше, все три. А соблазн ловушку сетей, что многие продавцы, как они расы конкурс на перспективы бизнеса заключается в том, чтобы обязательства, которые выходят за рамки компании способности, что будет отрезок имеющихся ресурсов к опасной степени, или что совершает слишком много ресурсов на одном клиента.

Когда Вас или Ваших сотрудников представить перспективы, Вы поставили много по линии вашей компании, вашей репутации, даже сотрудникам зарплату. Независимо от того, что вам продают, то единственный способ оправдать такого рода инвестиции выполнить ваши обещания. Предлагая перспективу больше, быстрее, дешевле, или будет работать только если вы можете следовать: если вы не можете, это только вопрос времени, прежде чем вы получите заменить конкурента. После этого произойдет еще раз можете разместить свою компанию в опасности - негативные словах поездок почти со скоростью света, и как недовольный клиент может очернить компанию репутации после выздоровления.

Итак, вы должны иметь возможность избили в конкурсе и поставить товар, который не так уж просто. Как можно мотивировать перспектива нанять вместо вас кто-то другой без overpromising или обязательства, не делать стратегический смысл для Вас? Вот некоторые рекомендации для получения деловых и оставаться в бизнесе:

• Понимание точно и ясно то, что вы предлагаете. Если у Вас есть отдел сбыта, обучать их надлежащим образом, чтобы они могли продать то, что Вы предлагаете без дополнительных воплощениями.
• Узнай свой конкуренции. Собирать много разведданных, как это возможно, о том, что они предлагают, как они покупают, и почему перспективы или не выбрать их.
• Ваши домашние. Соберите как много разведданных о вашей перспективе это возможно. Чем больше вы знаете о клиента компании и проблемы, с которыми они сталкиваются, тем лучше края вам.
  Иметь четкую цель рамку перед вами встретиться перспектива. Будьте сосредоточены на этой цели и избежать импровизации. Например, если ваша цель - создать демонстрацию своего продукта во втором заседании подавить искушение сделать продажу, даже если условия, как условия.
• Будьте готовы ответить на любые вопросы относительно вашего продукта и / или услуги. Повторять возможных сценариев заранее, так что вы будете готовы на местах целый ряд вопросов, запросов, или возражения.
• Демонстрация вашей вере в то, что вам продают. Перспективы может месте жесткого продаж поле в миле покинуть, и они знают, или не лицо перед ними действительно верит в то, что они покупают.
• Стенд рядом с перспективой. Не буквально, но в том смысле, что вы видите на продукт или услугу с их точки зрения и понять преимущества в их контексте. Это позволяет сделать связи за продажу площадки.
• Будь честен с потенциальным клиентом. Это может быть также просто, как это звучит. В нем мужество. Если клиент просит, если можно доставить то, что вы знаете, это не просто возможность, сказать правду. Фокусное решения о представлении если таковые имеются. Например, если запрос за ваши возможности, но вы знаете о компании, можете заполнить законопроекта предлагают включить их в свое предложение в качестве субподрядчика, что Вы будете управлять.
• Убедитесь, что Вы предлагаете что соответствует вашим собственным целям компании и могут быть использованы как обещали. Проанализируйте свои собственные риски и имеют резервное планы на любое происшествие, что может поставить под угрозу успешное завершение предлагаемого проекта.
• Наконец, перспектива оставить в позитивном и точную память о том, как вы можете помочь их компании. Если вы показали их реалистичными и проверенные способы поддержки своих целей, то они реально или Ваш продукт или услугу, и вы будете держать их вниманием и интересом долго после того, как вы покинули комнату.