Как сделать холодной призывая эффективным

Share

|

4 Примеры эффективного диалога в холодной призывая

Как мы можем делать холодные звонки "работа", когда мы говорим по-то мы не встречались, о чем-то они не нужны? Ну, это действительно просто. Сначала мы рассмотрим, как относятся к ним, а не надеясь, они будут относиться к нам, и наши решения.

Когда мы подходим к холодной призывая с вопросом о том, что их потребностей, потенциальных клиентов, отвечать гораздо более легко относятся к идее говорить с нами.

Чтобы помочь вам в этом, здесь приведены несколько примеров диалогов в течение четырех очень разных отраслях промышленности.

Пример: Штатное расписание

В штатном наборе или отрасли, цель состоит в том, чтобы призвать компании, и выявить ли они нуждаются в помощи с поиском новых сотрудников.

Старые холодные призывающие подход ", Макс. Меня зовут ... Я с XYZ Кадровые компании, и мы предлагаем такие услуги. Я просто призывают к ... "И к этому времени лицо, довольно много говорит:" Мы не заинтересованы ", верно?

В этой новой "холодной призывая подход, идея заключается в том, чтобы думать о проблеме вы решить. Проблема у Вас решение помогает им найти хороших людей.

Поэтому я хотел бы начать разговор с "Может быть, вы можете помочь мне на секунду?" И они, как правило, говорят: "Как я могу вам помочь?"

Я отвечаю: "Я просто призывая видеть, если ваша компания по-прежнему глядя на поиске хорошего качества работников нанимать?"

В ответ на это, скорее всего, будет: "Ну конечно. Кто это?" Это нормальный ответ, который мы хотим быть готовы к. Я бы просто сказать: "Меня зовут Ари, и я с XYZ Кадровые компании, и мы помогаем компаниям определить и найти хороших людей. Я просто призывая видеть, если ваша компания находится в ситуации теперь, когда вы ищете в приеме на работу и находить новых людей ".

Пример: Программное обеспечение

Допустим, вы в индустрии программного обеспечения, а также о том, что вы продаете программное обеспечение для улучшения
продуктивности организации. Что нужно сделать, это сосредоточить внимание на эту проблему решить, что вы конкретно.

Каковы наиболее продавцы программного обеспечения делать в холодной призывая это говорю: "Привет, мы продаем программное обеспечение, чтобы помочь улучшить производительность." Но это не реально выявить проблемы она решает. Вы должны сосредоточиться конкретно на вопрос.

Так, например, программное обеспечение может решить проблему с потерянными бумажных документов. Это очень конкретный вопрос.

В этом случае, я мог бы звонить и говорить: "Я просто призывая видеть, если ваша компания имеет
проблем с документами потерял из-за ручного бумажных систем регистрации ".

Посмотрите, как конкретный, что это такое? Очень направлено на проблемы в их мир. Это в отличие от, "я хочу видеть, если ваша компания рассчитывает приобрести некоторое программное обеспечение
или перспективных для повышения производительности труда ", или нечто подобное.

Пример: реклама

Реклама представляет собой очень хороший пример. Как правило, то, что большинство рекламных продаж стилем, с начала введения. Они говорят об их рекламу продукта или услуги, которые они предлагают.

Но с нашей подход к решению проблемы, возникает вопрос: "Что делает рекламу решать за людей?" Первая мысль, как правило, заключается в том, что он получает человек ведет. Он получает
более брендинг.

Давайте глубже, чем это. Что делать приводит сделать для компании? Руководит обеспечить продажи, верно? Итак, если я продавать рекламу, я мог бы звонить и говорить: "Может быть, вы можете мне помочь в секунду. Я просто призывая видеть, если ваша компания является открытой для новых идей, генерирующих приводит для вашего бизнеса ".

С этого места, обсуждение событиях вокруг их мир, а не ваша реклама.
Это реальный сдвиг в обеспечении холодной призывая их отношение к миру.

Пример: Коллекции

Другим примером является коллекция промышленности. Как правило, сбор учреждений вызова компаний, чтобы, если они могут быть наняты для сбора счетов-фактур, которые не погашен. Они обычно говорят о своих услуг, а не делает их холодно призывают сосредоточиться на этой проблеме.

Клиент рассчитывает привлечь больший доход от счетов-фактур, которые не оплачены. Таким подходом может быть, "Может быть, вы можете помочь мне на секунду?" В ответ снова ", конечно, как я могу вам помочь? "

"Я просто призывая видеть, если ваша компания до сих пор имеющие проблем с неоплаченными счетами". И, вероятно, ответ будет: "Ну, да, мы сейчас находимся. Кто это?"

Затем можно ответить в очень расслабленном тоне: "Это Джон. Я с XYZ Коллекция агентства. Я просто призывая видеть, если Вы хотите быть открыты некоторые новые идеи о том, как лучше решить эту проблему ".

Вот некоторые примеры того, как сделать вашу холодной призывая отношение к другому лицу и его или ее потребностей. Практика это, и вы увидите, что ваш холодной призывая разговоры становятся все более расслабленной. Вам больше не придется переход на искусственные "продавец" роль.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com