Холодные Вызов с целостность

Share

|

То, как мы всегда хотели сделать холодной призывающих!

Вы, наверное, никогда не рассказать потенциальным клиентам ваши реальные цели, призывая их, но не нужно. Они уже известно, потому что мы все чувствительны, когда телефон кольцами и она оказывается кто-то мы не знаем.

В старых традиционных учебных мы узнали позднее методы для продажи. Мы говорим на "перспективу", а не с людьми. И мы "руководство" цепочек вдоль, а не давая им развиваться естественно.

То, как мы делаем это иногда может даже быть несколько манипуляций. В конце концов, мы, связанные с другим лицом при проведении скрытых мотивов принятия продажи.

Где же честность и добросовестность укладывается в этот сценарий? Ну, большинство из нас искренне верят в нашем продукте или услуге. Но помимо этого, мы нести несколько искусственным персоной, когда мы холодной призывая. Мы говорим с людьми, в первую очередь для целей принятия продажи, и мы не заинтересованы в них и их мире.

Это не сделает вас чувствовать себя непростые времена? Она мне.

Так давайте обсуждать некоторые пути мы уже прошли подготовку в традиционных продажах мышления, которые считают, искусственных и унижающей человеческое достоинство, а также пути мы сможем преодолеть их.

1. Мы вторгаться на другое лицо без приглашения, с целью сделать продажу

Это против нашей природы, как права личности, создавать неудобных ситуаций. У нас есть природный инстинкт к вежливости и связи Это, как правило, трудно для нас, как очередной призыв к людям без приглашения, потому что на определенном уровне он чувствует себя невежливый.

Мы можем изменить это путем изменения нашей цели. Что, если наша цель состоит не в том, чтобы продажу, но, чтобы узнать, если мы можем помочь товарищу? Это изменение делает нас более спокойно. И она держит нас в гармонии с личной неприкосновенности.

2. Мы проекту себя как красивый и дружественные, а также проведение скрытый мотив для обеспечения продажи

Там в конфликт с внутренней целостности, когда мы с помощью наших связей с другими странами для самостоятельного получения. Таким образом, мы можем привести себя обратно в честность и правдивость путем пролития скрытые мотивы полностью.

Мы делаем это путем сосредоточения внимания на, можем ли мы представить нечто, что принесет пользу другого лица. Мы считаем, если у них есть проблемы мы сможем решить. А если выяснится, мы не можем помочь с нашим продуктом или услугой, мы любезно признать итоги.

Будучи честным и не играет роли, мы действительно любим то, что мы делаем. И когда наш "скрытые мотивы", просто не существует, люди более открыты для доверяя нам.

3. Когда мы встречаемся-то новое, мы сразу же говорим о себе и то, что мы предлагаем

Это на самом деле не нормально для нас, чтобы начать взаимодействие, начав в порядке самообороны сосредоточено монолог. Регулярных народу, это просто идет против нашего зерна. Общие любезно подсказывает, что первоначальные разговоры будут диалоги, а не монологи.

В обычных разговорах мы будем чувствовать себя самостоятельно покрыть, если мы в первую очередь говорили о себе и то, что мы предлагаем. Тем не менее в традиционной холодной призывая ситуации, он согласился "нормой". Мы были обучены читать сценарий, выполните Стратегия, или дать продаж поле.

Это действительно не то, как мы хотели бы относиться к людям, но это, как мы уже научены.

Мы можем вырваться из этой искусственной игре сортов только в нас самих. Честность и правдивость означает силу. Начнем холодной призывая разговоров с естественно сосредоточить внимание на другое лицо. Мы выяснить их потребности и реагировать с искренним интересом.

4. Мы "увеличивать скорость" в искусственном пути, надеясь нести потенциальный клиент вместе с нами в процессе продаж

Когда мы "насос себя вверх" с энтузиазмом, он чувствует себя несколько фальшивых. Это не наш путь нормального существования, и она бросает нас из целостности.

И мы также появится искусственный для потенциальных клиентов. Они стали опасаться, возможно, во время maneuvered продаж ситуации.

Если мы можем перейти холодной призывая разговор без такой игры, люди будут смысле мы доверия. Они реагируют горячо и уверенно в разговоре, что считает естественным них, и, особенно, если она вращается вокруг своих проблем, а не наша повестка дня.

Так как же мы подходим к холодной призывая в наиболее правдивый способ? Мы остановить время "продавцам", и стал человеком. Мы вступить в честный диалог, а не монолог. Мы ищем способы, чтобы помочь другим, и мы комфортно, зная, что наши товар или услуга не могут быть честными "подгонки" их прямо сейчас. И мы перестать играть роль, особенно в "высокий энтузиазм" игры.

Это то, что я имею в виду путем привлечения целостности обратно в продажу. Это просто невероятно, как награждение как лично, и профессионально это.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com