Как найти "Fit" При холодной Звоните

Share

|

Иногда мы помещаем в много времени, создавая связи с перспективами, которые представляются заинтересованным в том, что мы предлагаем. Мы "квалифицированных" им. И мы также уделяется большое выступление нашего продукта или услуги. Но это вовсе не оставались в любом месте, и мы просто не понимаем, почему.

В традиционных подходах продаж, мы учили, что мы должны контролировать наши холодной призывая взаимодействий. Мы подготовку, что сообщение должно быть в один конец, и что наше первое внимание должно быть сосредоточено на поиске ли перспектива является "квалифицированным", чтобы купить.

Имеют друг к другу

Начните ваши холодные звонки, сосредоточив внимание на перспективу Вашим проблемам. Не о вашей компании, ваших продуктов или изделий в функции - даже не о преимуществах этих особенностей.

Почему? Поскольку он должен быть двусторонний разговор. Она должна быть взаимной разведки, в которой вас обоих Рисунок ли вы Fit или нет. В этом смысле, вы действительно каждый ", определяющее", с другой стороны.

"Оснащение" против "Квалификационный"

Вместо того, чтобы использовать термин "квалификационный", я хотел бы поговорить о "определить размер" или "видите, если мы совпадать друг для друга".

Эта простая формулировка подчеркивает личные связи. Хотя сам термин "квалификационный" имеет механический, безличный чувствовать себя к нему.

Итак, что мы пытаемся сделать, это поделиться расслабленной беседе, а не просим заполнить давления серии прощупывания вопросы.

Ваша единственная цель в холодной призывая разговора состоит в том, чтобы разъяснить им, что вы не уверены, что у вас совпадают, и заверить их в том, что вы действительно хорошо, если у вас нет.

Вместо обжаривания люди с вопросами, вы просто вступить с ними в разговор об истине их положение. Вы существу говоря: "Давайте просто говорить и видеть, если эта Fit".

Когда вы сделаете это, вы узнаете, что нужно знать, естественно и легко, без принуждения ничего. И потенциальные клиенты будут чувствовать себя более комфортно обмена правду о своем положении с Вами.

5 ключевых элементов, которые определяют размер

Когда перспективы выражают заинтересованность в разрешении проблем или вопросов, это важно, чтобы вас остановить, дышать, в центре себя, и держать в центре внимания на них.

Мы были так проводные, чтобы перейти прямо в продаже презентаций, которые мы реально защититься от этого. Поэтому полезно иметь некоторые особенности в виду, что вы можете сосредоточиться на, чтобы помочь Вам решить, так ли вы нужным.

Там нет ничего плохого в том, имеющих внутреннее осознание элементы, которые нужно изучать в определении потенциальных "Fit".

Большинство из них придет легко и естественно, в разговоре, без необходимости вашего физического присутствия зонда или копать. Это происходит потому, что ваш призыв холодной разговор всегда сосредоточены на Ваших потенциальных клиентов в мире.

Помните, вы можете не знать, имеют ли она подходит для вас, чтобы помочь им до тех пор, пока вы
узнал правду о своем положении. Так вот пять вещей, чтобы рассмотреть, когда вы будете холодной телефону:

1. Проблемой.

Ли они проблему, что ваш продукт или услуга решает? Являются ли они открыты для возможности ее решения и новые пути ее решения?

2. Свои приоритеты.

Является ли решение этой проблемы одной из своих пяти высших приоритетов? Является ли это одним из приоритетных с точки зрения стратегии компании? Является ли решение он-то они могли бы или должны сделать - или это абсолютное должно?

3. Деньги.

Могут ли они позволить себе решить проблему прямо сейчас? Есть ли в их бюджет? Являются ли они открыты, чтобы сделать "бизнес" за это?

4. Сроки.

Когда они будут готовы приступить к работе по решению этой проблемы?

5. Принятие решений.

Ли лицо, вы говорите с имеют право принимать решения для решения этой проблемы? Какая компания в процессе принятия решений?

Таким образом, общая вещь иметь в виду, заключается в том, что вы говорите о них, и вы пригласить вас обоих изучить ли есть нужным.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com