Уверенность холодной телефону: реальность проверить на позитивное мышление

Share

|

Прежде чем вы сделаете холодной слово, вы "снасти вверх" в первую очередь? Вы получите возбужденных о вашем продукте или услуге, и пытаться прогнозировать сделать продажу?

Ну, если вы после старого традиционного мышления "холодной призывают, это, вероятно, что вы были обучены делать. Но то, что вы не знаете, что энтузиазм и уверенность, как правило, обратный эффект на вас.

Почему? Так вы говорите с кем-то, кто не знает вас. Подумайте о том, как нужно чувствовать, если кто-то вас не знаем подходов вас много живость и энтузиазм. Вы, вероятно, считать шагом назад. Вы мало и в некоторой подозрительное на оборонительную в лицо все, что энтузиазм.

Это же вам делать, когда холодно звонков. Люди не любят ощущение оказывается давление, и это, как правило, получает то, что срабатывает, когда вы приближаетесь кто-то слишком много доверия. Она называется "позитивного мышления" в старых учебных стратегий продаж, но реально, то за доверие.

Вот две вещи для Вас рассмотреть следующий раз, когда вы начинаете набирать телефон:

1. Искусственный продаж энтузиазма это - искусственные

Когда я в коучинг-то, много раз я хотел бы задать им ролей играет со мной. И часто, так же, как только они переехать в холодную вызова своего выступления, все меняется. Их природные тона голоса смены, и они звучат как абсолютно разные лица от того, кто призвал, и говорил так, естественно, со мной о своих продажах вопросов.

Вы видите, иногда просто идея превращения "холодной слово причин вам говорить более громко, и с большим количеством" вперед энергии импульса ".

Но самые холодные звонки сломать момент другой человек чувствует себя все, что энтузиазм. Почему? В связи с высоким энтузиазмом, перспективы чувствовать рода коробочной дюйма Они чувствуют себя под давлением ваших ожиданий. Они считают, толкаемые кем-то, они не знают, а кто ничего не знает о них.

Так что намного лучше поговорить в естественных, разговорный образом, как если бы вы разговаривали с другом. Когда вы в расслабленной и естественной, Разница поразительна.

2. Предположения хочется предположения

Старые холодные призывающие подход призывает Вас быть уверены в том, что лица, призывающие вы должны серьезно рассмотреть возможность покупать то, что Вы предлагаете. Это принятое на предоставлено предположение, что, если они отвечают вашего профиля, ваш продукт или услуга должны быть "подгонки" для них.

Но действительно, сколько смысле это сделать на предположениях относительно кого Вы никогда не говорил с гораздо меньшей имело разговор с? Сколько можно, возможно, знают о своих проблемах, проблемы, потребности, сроки, бюджет, процесс принятия решений, или другой ключевой информации?

Можете ли вы себе представить, как он чувствует к человеку на другом конце телефона, когда вы предположить, чтобы знать, что "лучше" для них? Они не знают тебя, и они не доверяют вам. Такие люди, естественно перейти к оборонительной место.

Так что лучше отойти от каких-либо предположений, когда вы сделаете вашу холодные звонки. Подход ваши перспективы с скромный, смиренный позиции. Старайтесь не подходит к беседе уже убеждены в собственной виду, что они должны быть нужным. Таким образом, вы будете ликвидировать продаж давления, которое вызывает, что оборонительные реакции.

Полностью ликвидацию предположений и высокий энтузиазм в ваш холодной призывая поможет людям относиться к вам как реальный человек, вместо отрицательного типа "напористый" продавцу. И вы увидите, что они будут реагировать, как правило, гораздо более тепло и естественно.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com