3 холодной призывая ошибок, вызывающих неприятие
В старых традиционных холодной призывая мышления, можно ожидать много неприятие, и, к сожалению, как правило, вы получите его. Вы, наверное, сделать сотни звонков, а из тех, внести вас несколько продаж. Тогда вы согласиться с тем, что отклонения в качестве обычной части холодного звонка. Но удивительно, что постоянный отказ можно избежать. Реальная проблема заключается в том, что вы можете использовать и старые продаж подход, который вызывает отклонение от ваших перспектив. Здесь находятся 3 простуда призывающие методы, которые вы, вероятно, следует избегать: Ошибка # 1: Центр разговор вокруг себя и то, что вы должны предложить В старом подходе, вы представить себе, объяснить, что вы делаете, и предложить пользу или особенности Вашего продукта. А потом вы закроете глаза и молиться о том, что другое лицо, будет интересно К сожалению, в данный момент вы прекратите говорить вы обычно слышите, "Извините, я занят" или "Извините, мне это не интересно". Вы видите, вы начали вашу холодной призыв говорить о вашем мире, и то, что Вы предлагаете. Но реально, большинство людей не все, что заинтересованы в вас. Когда Вы говорите о Вашей компании и Вашей продукции, то это просто еще одна реклама на них. Вы не занимаются им, поэтому они зачастую просто "перевернуть страницу". Перспективы гораздо больше заинтересован в себе и то, что важно для них. Так что если вы начинаете разговор, сосредоточив внимание на их мир, они с большей вероятностью взаимодействовать с вами. Поэтому вместо того, говорить о вопросе или проблеме они, возможно, потребуется решить. Фокус на них, а не на то, что Вы предлагаете. И увидеть, где он принимает вас. Ошибка # 2: Будьте уверены, они должны купить ваш продукт или услугу В старых холодных призывающие мышления, вы учили сосредоточиться на продажу, и быть полностью уверены в том, что вы предлагаете что-то другое лицо, необходимо купить. Проблема с этим подходом заключается в том, что вы не просили их для определения этого вместе с вами. Поэтому думаю о нем - в старом мышлении, вы действительно решений для кого-то другого, что хорошо для них. Я знаю, что это не преследует, но это именно то, что происходит по всей вашей перспективы. Таким образом, а не полная уверенность и энтузиазм, остановимся на минуту и подумать о другой личности. Отдых в реальном разговоре, вместо перехода к убедительной стратегии или продажи поле. Положите себе в обувь и предложить их изучить вместе с вами ли, что вы должны предложить это матч для них. Другие действительно может отличить разницу. Вы, предлагая им увидеть, если вы сможете помочь им решить проблему. Это обеспечивает значительно более прочной связи в самом начале, и вы увидите, что немедленной реакцией неприятия гораздо меньше. Ошибка # 3: Когда кто-то вызывает возражения, попытаться преодолеть его Вы знаете, одной из причин холодной призывая настолько сложно, что иногда вы можете быть не очень знаком с другим лицом, и их бизнес. Когда вы сделаете этот первый вызов, вы не знаете, очень много о своих вопросов, проблем, бюджета и временных ограничений. Так реалистично, вашу компанию или продукт не будет совпадать для всех. И тем не менее, когда кто-то вызывает возражения ( "мы не имеем бюджета, что," и т.д.), старые холодные поезде призывающий менталитет вам "преодолеть", "обойти" или "переопределить". Но когда вы, что вы создали другое лицо по оборонительным. То они уже сказал в настоящее время уволен. И вот, когда отказ может произойти очень неожиданно. Таким образом, это намного лучше, чтобы выслушать их проблемы и продолжить изучение ли, что вы предлагаете смысл для них. Есть несколько замечательных фраз вы можете использовать это подтвердить их точку зрения без закрытия сеанса. Итак, теперь вы обнаружили 3 основные ошибки холодной призывая людей часто делают. Смотрите, если можно отойти от этих старых самостоятельно копает мышления. Когда вы делаете, вы заметите, что люди будут заниматься вами гораздо больше, и немедленно отказ вам уже растет так привыкли произойдет гораздо меньше. Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com статьи, представленные Ари Galper
|
|||||
|