Целевой лучше, чем продажа в холодной обращая

Share

|

Я хочу познакомить вас с радикально новой мысли. В старых продаж мышления, вы, вероятно, было подготовлено сосредоточиться только на внесении продажи. Вы в Вашем холодной звонки с идеей перехода вещи к продаже событие.

Но думать о том, что это не в ваших холодных звонков. До вас даже сказать "Привет", в основном тогда, у вас есть повестка дня. Вы хотите то.

Ну, ваши перспективы могут смысле этого немедленно, и поставить их охранять. Как человек, когда мы знаем, что кто-то хочет от нас, мы автоматически перейти к оборонительной место. Скорее всего, у вас тоже, если вы говорите с кем-то кто повестки дня.

Вы видите, что ваши продажи сосредоточиться на самом деле уничтожает возможность для подлинного, доверяя разговор? Потому что сосредоточены на себе - Ваше желание для продажи - и не от другого лица.

Торговать против Связь

Итак, пришло время вновь думать так, как вам подход холодной звонки. Когда ваша стратегия заключается в том, чтобы делать продажи, а затем вы-то кто должен быть "смотрел." Вы не весом, что важно для других человек. И так на них, вам нельзя доверять.

Это гораздо лучше, чтобы построить доверительные отношения в Вашей холодная призывающие процесса. Когда другой человек чувствует, что вы, связанных с их от этого места, поэтому не нужно быть подозрительным и оборонительный характер. Там может быть приятным, продуктивным, правдивый диалог о том, что вы предлагаете смысл для них.

Так что, действительно, это по поводу доверия и отношения. Почему? Потому что когда предоставляется выбор, люди всегда предпочитают иметь дело с товарищем они могут доверять.

Вот два основных смен нужно делать, если вы хотите отойти от старых "ориентированные на продажи" мышления.

1. Релиз Необходимость контроля

Всякий раз, когда вы пытаетесь контролировать результаты вашей холодной слово, вы не позволило беседе на природный ритм и поток. Вы пытаетесь маневра вещи в определенном направлении.

Так вы не здание отношения, вы пытаетесь построить продаж. Вы сосредоточены на вещах, как получение информации, поиск решения, назначение расписания, закрытия или продажи.

И все это наборы производства "сигналов" для другого лица. Желающие могут смысле, что такого рода взаимодействие является несколько из безличные, заранее предопределенный процесс. Они знают, это действительно не так много сделать с ними.

Так как же вы можете перейти в нечто более позитивное? Вы начинаете, сознательно сдался результат вашей холодной вызова. Когда вы сделаете это, вы больше не пытается управлять вещи. Вы можете быть смягчены, и полезно.

Это сильно тонко, но мнение другого человека. Когда они признают, вы не "толкает" за определенные результаты, есть возможность для взаимного изучения, и можно будет рассматривать как кто-то, кто доверия.

2. Сосредоточить внимание на другое лицо

Когда вы начинаете вашу холодной призывы говорить о вашем продукте или услуге, большинство людей "закрыть" сразу. Вы говорите тому, кто не знает вас, и вы пытаетесь получить их шаг в ваш мир.

Вместо этого попробуйте активизации в их мир. Подумайте о том, какие вопросы на них. Поставьте себя на их обувь.

Лучший способ сделать это состоит в том, чтобы думать о том, какие проблемы они могут быть с. Например, скажем, вы предоставляете счет систем управления. Можно начать с нечто вроде: "Я просто призывая видеть, если вы" D быть открытыми для изучения новых путей для решения потерю доходов от неоплаченных счетов-фактур ".

Теперь вы начали вашу холодной слово, сосредоточив внимание на другое лицо, в вопросе сразу. Вы не говорите о себе. Вы "настроены на" своих проблем и трудностей. Это чувствует себя действительно хорошим для них, и вы " Все чаще доля открытых, доверительных разговор.

Если у вас нет стратегий и "поля" построил в свой холодной призывая дня, вы можете быть реальный человек разговаривал с другом реальный человек. Теперь есть возможность изучить вместе в более доверительные способ ли, что вы обеспечение является пригодный для их жизни. А разница будет удивлять вас.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com