7 шагов к холодной призывая Последующие

Share

|

Допустим, вы большой разговор с перспективой. Они поделились своими проблемами и, как представляется, действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете. Вы рады о последующей деятельности с ними, - но ваши звонки, не возвращаются. Что происходит?

Ну, единственный способ узнать правду о ситуации заключается в том, чтобы просить их. Но прежде чем вы делаете, давайте остановиться и рассмотреть некоторые важные моменты. Вы должны подходить к этому таким образом, чтобы это доверие и предлагает diffuses барьеров для комфортного общения.

Здесь 7 важных шагов в следующем:
1. Не брать на себя продажи.
Перспективы используются для традиционных покупатель-продавец отношений. Они, что вы будете их давлением. Таким образом они могут принять решение не рассказать вам вещи, которые делают их уязвимыми перед давлением. До тех пор, пока вы уверены, что вы знаете, полную правду, вы никогда не могут взять на себя продажу за вами.

2. Храните что упрощает для потенциальных клиентов, чтобы рассказать вам свою правду.
Ближе к концу ваш разговор, спросить: "Есть ли у Вас какие-либо вопросы?" Если ответа нет, последующую работу с 100-процент-финал правда сбора вопрос: "Теперь вы 100 процентов уверен, что есть ничего, что я могу делать в моем конце, чтобы вы чувствовать себя комфортно в этой ситуации? "
Вы будете удивлены, насколько часто люди ответ: "Ну, на самом деле, есть еще одна проблема ..." И он в этот момент, что вы действительно начинают их слышать правду.

3. Call Back, чтобы истина, а не закрыть продажу.
Большинство потенциальных клиентов, которые внезапно исчезают ожидают вас преследовать их вниз. Они ожидают вас позвонить и сказать: "Привет, меня просто интересует, где вещи находятся в"?
Вместо ликвидации всех продаж давления, сказав им вы в порядке с их решением, не двигаться вперед, основываясь на их не позвал тебя обратно.
Иными словами, сделать шаг назад. Чаще всего это откроет путь к новому уровню доверия заполненные коммуникации.
4. Заверить их в том, что вы можете справиться "нет".

Конечно, мы бы скорее услышать "да". Но единственный путь к свободным себя и своих клиентов от продажи тонких давления заключается в том, чтобы позволить им знать, что это не о продаже - это около лучший выбор для них. И если это означает, что нет продажи, то все в порядке с вами.

5. Спросить обратной связи.

Всякий раз, когда перспектива исчезает, называют их обратно (адрес электронной почты лишь в крайнем случае, поскольку диалог всегда лучше). И просто спросить: "Не могли бы Вы поделиться со мной обратную связь в отношении того, как я могу улучшить в следующий раз? Я совершил для понимания, когда я пошел неправильным ".

Это не слабый или слабым. Это время скромный. И это предлагает истины.

6. Не пытаться "закрыть" продажу.

Если ваша интуиция говорит вам о том, что процесс продаж не собирается в направлении ему следует идти (которые всегда в направлении большего доверия, и правда), то доверие этих чувств.

Сделать безопасным для перспектив рассказать вам, где они находятся. Это просто. Все, что вы должны сказать, есть, "Если вы думаете, мы должны идти дальше?" Но быть готовым. Вы, возможно, не хотят слышать правду о том, как они чувство. Вы можете справиться с этим путем поддержания Вашей крупные цели в виду, который всегда установить, что двое из вас есть "подгонки".

7. Дайте себе последнее слово.

Ликвидировать тревога ожидания, что окончательное слово скажет вам ли продажа произойдет. Вместо того, график времени для получения обратно друг к другу во время вашего разговора.

Это устраняет чеканки. Проще предположить, "Можем ли мы планируем вернуться к друг другу на день и в любое время, что работает для вас? Не закрыть продажу, а просто довести прекращении независимо от того, что вы решите. Я в любом случае хорошо, а что будете спасти нас от того, чтобы погоня друг друга ".

Вы увидите, что эти предложения внести продавать гораздо менее болезненным, поскольку вы всегда сосредоточены на истину, вместо купли-продажи. И правда, тем больше мы освободить идею нужно сделать продажи, тем больше продаж мы скорее всего увидеть.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com