Если вы используете в продаже письма до вас холодно вызова

Share

|

Помните номера игру? Ну, это мысли за рассылку писем продаж. Надежда состоит в том, что с каждым сто или около того письма, несколько продаж будет результат.

Если вы не знаете, как звонить с нуля и построить доверие, кажется, имеет смысл полагаться на письма, брошюры, или по электронной почте, чтобы сделать работу. Но как только вы научитесь делать холодной призывая правильный путь - в новом мышлении - вы будете понимать, что продажа письма действительно не являются какой-либо помощи вообще.

Здесь находятся 4 причины, рассмотреть вопрос о внесении холодные звонки без ссылки на продажу письма:

1. Вы получите привязан, как традиционные продавцу сразу

Когда вы начинаете вашу холодной слово, сославшись на продажу письма, вы после традиционного маркетинга и продаж техники. И это указывает на потенциально клиентам, что вы традиционных продавцу.

Вы действительно хотите быть связанными с чем-либо, что вызывает болезненные воспоминания о продажах давление? Лучше выйти из этого негативного стереотипа продавцу полностью, и предложить что-то новое.

2. Люди просто не читать продаж письма всем, что значительно

Надеюсь, что потенциальные клиенты стали свидетелями ваших продаж письма перед вами слово. Из всех других письмах, которые прибыли на их столе в тот же день, вы надеюсь, что они уже читать ваши (что маловероятно), и вспомнил его (еще более маловероятно).

Идея заключается в том, что, когда вы позвоните, они уже знают, что звонок о. Но почти никто не читает продаж букв. И если они это сделают, они помнят их только расплывчато.

3. Холодные призывающие разговоров сложнее инициировать

Большинство людей принимают это как должное, что есть смысл посылать письма до холодной призывая. Они думаю, что это дает им то, чтобы начать говорить о. Они могут сказать: "Я отправил вам письмо, вы получите такое?"

Но когда вы называете, эти реакции, как правило, вы получаете:

• Какие письма / электронной почте?
• Что было примерно?
• К сожалению, - я не помню, видя его. Что вы продавать?

Вы можете, а не разослал письма на все. Сказав: "Привет, я просто призывая видеть, если вы получили мое письмо?" Ничего не делает для продвижения вперед цепочку или создать двусторонний диалог. Вы еще на один кв.

4. Продаж письма заставляет вас говорить о себе первое

Когда вы начинаете вашу холодной слово, пояснив, что письмо продаж составлял около, вы говорите о себе, вашей продукции и вашей компании.

Это именно то, что мы пытаемся избежать в новой холодной призывая мышления. Мы хотим поговорить о том, как решить их проблемы, во-первых, не о том, что мы продавать.

Разве это не справедливо, что продажи писем, брошюр, а также сообщения электронной почты целиком сосредоточиться на вашей компании и ваш продукт или услугу, а не на решении конкретного клиента конкретных индивидуальных проблем?

Так что в основном только реклама, что Вы имеете в виду. И вы потеряли возможность следует рассматривать в ваших потенциальных клиентов в настоящее время, как проблема решатель. Вы просто еще одним продавцом, который только заинтересованы в том, чтобы продажу.

Так что же нам делать?

Предположим, ваш менеджер по маркетингу направил несколько писем или электронной почты, и вы должны держать. Как бы вы открываете, что разговор?

К просто сделать ваш холодной слово без упоминания этого письма. Просто потому что ваша компания разослала письма или по электронной почте, не означает, вам придется обратиться к ним.

В большинстве случаев эти письма только собирается повредить вам, не поможет вам. Так что, в основном, если у вас есть для последующей деятельности по продаже письме, то относиться к холодной слово, как обычно, и не сослаться на письмо вообще.

Вы обнаружите, что вас не будут помечены "telemarketer" стигмы, и вам избежать вытащил на номер игры. В конце концов, вы будете чувствовать себя гораздо больше устраивает холодной призывая подход. И вы сможете продолжать движение вперед, прочно закреплена в новой холодной призывая мышления.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com