4 форм в продаже под давлением, что Саботаж Холодные звонки

Share

|

Если вы прошли подготовку в старых традиционных продаж подход, Ваш холодной призывая стратегия, вероятно, является одним из убеждения. То есть, вы используете различные способы, чтобы попытаться убедить другого лица покупать ваш продукт или услугу. Вы указать на преимущества и особенности того, что вы должны предложить, а также использования стратегий, чтобы убедить их сделать покупку.

Но то, что вы действительно делаем это давление на другого человека следовать вашей личной повестки дня. Это форма продажи под давлением, что большинство людей ответить, став на оборонительного. Я называю это "Стена".

"Стена" идет вверх, потому что люди не любят ощущение оказывается давление. Так что очень вещь вы пытаетесь выполнить это фактически саботировали кстати вы собираетесь об этом.

Это хорошая идея, а затем, чтобы взглянуть на полное искоренение продажи давление с вашей холодной призывая разговоров. Если вы сделаете это, вы сможете остановить инициирования "Стена".

Давайте взглянем на 4 основных способа продаж, что давление подается в холодном призывающие разговоры, и вы можете сделать вместо этого.

1. Сосредоточение внимания на продажу

Если вы прошли подготовку в старых традиционных продаж подход, вы надеялись сделать продажи, когда вы наберите телефон. Проблема заключается в том, что человек вы называете-то почти сразу же заметить ваших мыслей. Они смысле, что вы сосредоточены только на свои собственные цели и интересы, и этого короткого замыкания весь процесс коммуникации и доверия.

Так попробуйте это. Практика перехода ваших умственных сосредоточены в виду: "Когда я делаю этот призыв, во-первых я собираюсь построить цепочку".

Когда вы строите разговор и обмен информацией вместо того чтобы убедить или давление на кого-то купить, то другой человек может чувствовать себя гораздо более спокойно. И "Стена" не срабатывает.

2. Говоря о самой первой

При запуске холодной звонки с мини-поле о том, кто вы и что вы должны предложить, вы представил продаж давление сразу. Перспективы знаю, что вы хотите сделать продажи, и они вынуждены реагировать на это давление. И самое будет реагировать с оборонной или неприятие.

Так вместо этого начать свой разговор, сосредоточив внимание на необходимости или проблеме вы знаете другое лицо, по всей видимости сталкиваются. Шаге в их мире, и предложить им поделиться ли они открыты для изучения возможных решений с вами.

3. Принуждение Переписка в заранее спланированной стратегии и сценария

Вот один трудно избежать, если вы используете скрипты или холодной призывая стратегии. Принимая за разговор почти всегда чувствует, как манипуляции с другим человеком. И это давление. Так снова, "Стена" идет вверх.

Я не о том, что вы не готовить и планировать ваши холодные звонки. Есть некоторые действительно хороший способ начать холодные звонки, которые вы хотите использовать снова и снова.

Что вы хотите избежать, однако, пытается контролировать холодной призывая разговор. Это почти всегда происходит со скриптами и старого стилей сбыта. Перспективы считают, что это давление и реагировать отрицательно. Так что лучше избегать жестко следующие каких-либо предварительных Планируется стратегии, а вместо этого позвольте разговор разворачиваться гораздо более естественно.

4. Искусственные Энтузиазм

Проблема с высоким энтузиазмом в холодной призывая заключается в том, что другой человек должен сделать решение о том, чтобы "купить в" Вашей точки зрения, либо отвергнуть его. Они считают, давление будет перевозиться по вашим энтузиазмом. Это обычно означает, что они будете поставить на тормоза, независимо от того, мягко или внезапно.

Так вместо этого лучше всего поговорить нормально и естественно, как если бы вы разговаривали с другом. Другие не будут чувствовать себя под давлением ваших ожиданий, и могут выбирать ответить вам в более открытый, расслабленный образ.

Полностью ликвидировать все продажи давление с вашей холодной призывая разговоров помогает людям чувствовать себя более комфортно, перевозящих на разговор с вами. А это значит, вам будет предложено чаще исследовать правду ли ваш продукт, пригодный для жизни их.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com