Признать и ослабить давление в скрытой холодной призывая

Share

|

Правда, было бы замечательно, если бы вы могли сделать "холодной призывая приятным для вас обоих, а другой человек? Ну, очень возможно, если Вы собираетесь удалить продаж давление со взаимодействием.

Почему? Поскольку давление продаж является основной причиной всех напряженности в холодной телефонной связи. Вы себе давление, чтобы продажа, и вы также оказания давления на другого человека купить то, что Вы предлагаете.

В старых традиционных мыслей, вы были обучены подход холодной призывая таким образом. Вы рекомендуется проявлять активность, напористой и даже агрессивной в ваших продаж. Но это создает давление продаж. Она бросает весь разговор в двухтактный сценария вместо расслабленной, взаимной разведке.

Так что если вы удалите давление с вашей цепочки, то ваш холодной призывая может стать расслабленной и продуктивной вместо стресса и напряженной. Но сначала важно признать, некоторые из многих скрытых путей можно создать давление в Вашей холодная звонков. Давайте посмотрим на три из них:

1. "Получить Продажа" туннель видения

Если вы как и большинство людей, которые делают холодные звонки, вы надеялись сделать продажу - или, по крайней мере, назначение - перед вами даже Pick Up The Phone. Проблема заключается в том, что этот менталитет короткого замыкания весь процесс расслабленной разговор . Когда есть цель, есть также лежащие "выиграть или потерять" напряженности, что ваши перспективы опыт продаж давления.

Но когда вы сосредоточены на создании разговор, нет напряжения. Вы просто изучать, можете ли вы представить решение товарищем проблема. Это позволяет подчеркнуть, свободных условий для продуктивной, взаимной разведке.

Поэтому, когда ваш акцент смещается с "сделать продажи" на "строительство разговор", вы не представляя продаж давления. Напряженность испаряется. И теперь Вы можете наслаждаться взаимодействия. И до тех пор, пока вы искренне, другие в большей степени пользуются ей тоже.

2. Самостоятельное ориентированной говорим

В старых традиционных продаж обучение, как правило, началом "холодной призывы говорить о себе и о том, что вы предлагаете. Но это подход, который быстро вводит продаж давления в разговоре. Почему? Поскольку всякий раз, когда кто-то слышит свой мини-поле, то ясно, что вы хотите сделать продажи. И теперь им придется ответить на это ожидание, что означает есть двухтактный чувствовать к взаимодействию.

Поэтому вместо того, попробуйте старта вашего разговора, сосредоточив внимание на необходимости или проблеме вы знаете другое лицо, по всей видимости сталкиваются. Шаге в их мире, и предложить им поделиться ли они открыты для изучения возможных решений с вами.

3. Orchestrating Переписка

В старых традиционных продаж подход, вы сказали взять на себя ответственность за Вашу холодной призывая разговоров. Но важно признать, что всякий раз, когда вы сделаете это, другой человек практически всегда чувствует себя управление или maneuvered. И это тонкое давление.

Вы видите, если вы не давая другим лицом, в полной мере участвовать во взаимодействии, а затем вы используете давление, чтобы попытаться контролировать результат. Это тонкое, но очень мощная форма контроля, что создает напряжение для вас обоих.

Поэтому вместо того, предлагаю взаимное участие и позволяют разговор на поток. Вы будете удивлены, каким расслабленным и эффективной может быть такая задача.

Полностью ликвидировать все давление с вашей холодной призывая разговоров откроет гораздо более естественный и эффективный способ взаимодействия со своими перспективами. Чем меньше давления вы проект более успешным вам скорее всего будет.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com