Новые способы, чтобы открыть ваши холодные звонки
Холодные призывающие советы по созданию отверстия для реального разговора Большинство из нас дизайн нашего холодной призывая вокруг сценариев и стратегий. Разве не о том, что, как мы учили по продажам гуру? Сценарии являются линейные и шаг за шагом, чтобы можно было двигаться звонки в направлении нужно им идти. И продажи стратегий делать то же самое. Но вот почему, как только мы делаем холодной слово, а другой человек сразу знает, что наша повестка дня не является для разговора, но сделать продажу. Там-то о сценарии и стратегии продаж - это всегда шоу. Мы не природные, и другие люди могут чувства в течение первых нескольких секунд, что мы сделать из продажи. Как только это произойдет, потенциальные клиенты сразу же поставить на оборонительные. Они не хотят быть maneuvered в продажу. Как только они признают, что вы с продавцом договора купли-дня, большую часть времени они просто хотят, чтобы вы уехать. Я называю это "Стена". Она выходит нечто вроде этого: "Uh-Oh, другому продавцу. Я в ближайшее время будет продана либо. Как быстро я могу получить этот человек у телефона?" Иными словами, это в основном более чем на "Hello". Поэтому данный момент вы используете старый холодной призывая подход, который использует сценарии продаж и стратегии, вы вызвали негативную "продавец" стереотип в сознании человека, с которым Вы уже призвали. И это почти всегда означает немедленного отказа. Проблема заключается в том, как Вы продаете, а не то, что вы продаете. Традиционный подход, призывающий холодном который учил гуру продаж на протяжении многих лет, заключается в том, чтобы немедленно предоставить поле о том, кто вы и что вы предлагаете. Но это односторонний разговор. В нашей нормальной жизнью, она, как самостоятельно покрыть, чтобы начать разговор на какие-либо говорить только о себе. И все же в холодной призывая мы рассчитываем на себя обязательство сделать именно это. Начнем с монолога, а не предлагая диалог. Кроме того, мы уже все было подготовлено, чтобы попытаться Push перспективы в "да", то ответ в течение первого звонка. Это создает давление продаж. И давление со стороны незнакомца никогда не приветствуется. Интрузивных Он чувствует себя с другим человеком. Таким образом, первый шаг заключается в том, чтобы отпустить вашего скрипта или стратегии продаж, как костыль. Эта идея может показаться на первый страшно потому что вы были запрограммированы думать, нужно иметь сценарий или стратегия, чтобы успешно холодной вызова. Я заверяю Вас в том, что совершенно противоположное действительности. Эти старые подходы, создавать "окно", которое не допускает разговор на поток. Вы думаете только о своей повестке дня и после "плана". Лицо, на другом конце телефона смыслах этого, и сразу же начинает отступать. Так вместо этого начать думать о языке, который будет привлекать людей, а не языка, которые будут вызывать неприятие. Если вы можете начать разговор о том, что триггеры "Что ты имеешь в виду?" С другим лицом, вы найдете вы можете объяснить себя естественным образом. И это также создает двусторонний диалог, который позволяет с потоком разговор без чувства вы выходите-трек. Развивающиеся проблема заявление делает весь этот процесс гораздо легче. Выясните, какие проблемы или проблемы ваших потенциальных клиентов, скорее всего, будет столкнулись, и построить открытый разговор вокруг этого. Вот три основных шага для открытия диалога и имеющие реальный разговор с вашим холодной звонки: 1. Начните с вопроса "Может быть, вы можете помочь мне на минутку?" Ответ почти всегда-то вроде, "Конечно, как я могу вам помочь?" +2. Продолжить-то вроде: "Я просто призывая видеть, если ваша компания до сих пор имеющие проблем с неоплаченными счетами". И, вероятно, ответ будет: "Ну, да, мы сейчас находимся. Кто это?" Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com статьи, представленные Ари Galper
|
|||||
|