Как бросить свой холодной Телефонные продажи скрипта
5 способов для себя опять в холодной призывая Недавно вы получили вызов от холода, кто использует старый стиль линейных продаж скрипта. Вы, вероятно, признали его в качестве холодной слово, потому что лицо звучало немного робота и хранятся говорить без предоставления разговор на "дышать". Если вы были продажи на некоторое время, возможно, вы попросили использование сценариев продаж, себе. И вы, вероятно, использовали их, потому что они были единственным способом вы знали до начала холодной призывая разговор. Но вот некоторые вопросы, нужно спросить себя:
Когда люди звонили мне и спросить, каким образом они могут бросить своих скриптов и холодной назвать естественным образом, первое, что мне сделать, это попросить их ли они готовы к ролевой игры со мной с помощью своих скриптов. Через несколько минут прослушивания, я аккуратно остановить их и сказать им, они звучание, как совершенно разные лица от того, кто позвонил мне и разговаривал со мной, тем, естественно, о своих продажах вопросов. Вы знаете, что они всегда говорят? "Ари, вы так правы. Когда я использую скрипт, я чувствую, как будто я не могу быть я. Я чувствую, как робот или актер, и это неудобно и неловко. Есть ли способ я могу быть я опять? " Ниже приведены 5 способов бросить свой линейной продаже скриптов и сами еще раз:
Когда вы начнете ваш сценарий продаж, потенциальных клиентов, выявлять очень тонкие изменения со своего естественного голоса на ваш неестественным голосом написанному сценарию в течение нескольких секунд. "Репродукция", вы могли бы сказать: "Я только что работу над тем сам звук естественным." Но, что само по себе порождает конфликты. Вы не можете "работать на" Быть естественным. Действительно, вы либо являются или не являются. 2. Начните холодной слово, как разговор, а не в одну сторону поля Если вы использовали в сценарии, вы, вероятно, интересует, "Как щеколда я знаю, что сказать без сценария?" Можно спросить себя, почему вы думаете, не знаю, что сказать, потому что причина для этого очень важно. Это значит, вы на основе ваших холодной слово о том, что вы должны предложить, а не на то, что важно для перспективы. Качка Ваше решение, как только вы начинаете холодно слово является одним из самых больших проблем, с линейной продаже скриптов. Поскольку Вы спровоцировать продажи под давлением. Это заставляет потенциальных клиентов в реакцию с defensiveness или немедленного отказа. 3. Создать отверстия, а не принуждение "да" Продажа скрипты, предназначенные для линейных и шаг за шагом, чтобы можно было двигаться холодные звонки в направлении нужно им идти. От традиционной холодной призывая точки зрения, что это направление в направлении "да". Потому что, если вы не получите "да" в начале "холодной слово, вы не" продавать ". Но это Наибольшую проблему со скриптами. Они дают вам только один путь. Если вы можете начать разговор о том, что триггеры "Что ты имеешь в виду?" Ответа от вашего потенциального клиента, то вы увидите вы можете объяснить себя естественным образом. Она создает двусторонний диалог, который, в свою очередь, позволяет узнать, что нужно выяснить. Вы потока с разговора без чувства вы выходите-трек. 4. Лента записи себе говорить с кем-то, вы знаете. Затем отчет себя чтение вашего скрипта. Вы когда-нибудь слышали сами призывают потенциальных клиентов и чтение вашего скрипта? Наверное, нет. Вот почему большинство людей, которые используют скрипты думаю, они звучат естественно. Они никогда не слышали сами. Но если вы делаете это простая процедура, вы слышите те же виды различий я слышу, когда людей ролевую играть со мной. В наши повседневные отношения, мы просто хотим, чтобы знать и общаться с другими пользователями. Но когда мы идем в холодной призывая с помощью скриптов, мы дня, которая заключается в том, чтобы делать продажи. Люди смысле этого немедленно и поставить их охранять. etween нашей скрытой повестки дня, и их реакция, нет шансов на укрепление доверия на основе коммуникации. 5. Установить новые цели для вашего холодной звонки Фокус на открытие просто разговор, а не пытаться контролировать ее, так что потенциальным клиентам чувствовать себя комфортно говорить вам правду об их положении. Мы учили слишком долго, что мы должны контролировать процесс. Мы никогда не останавливаться на считаю, что скрипты делают невозможным для нас быть гибкими в том, как мы общаемся. Ли в Вашей передаче использование скриптов, как страшно? Но когда вы в состоянии сделать это, вы можете начать заниматься в общей сложности незнакомыми по телефону в пути, которые чувствуют, как удобно, как призывают друг. Да, это возможно, и не позволяйте никому сказать вам это не так. Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com статьи, представленные Ари Galper
|
|||||
|