Как набирать и удерживать более высоким производством лидеры продаж
Как лидер продаж, которые вы когда-нибудь считали, как вы были на войне в Вашем бизнесе? Не удивительно, потому что существует современный бизнес основан на военной модели. Тем не менее, сегодняшняя деловая среда быстро меняется, требующих продаж менеджеров взглянуть на новые и разные подходы к продажам ведущих организаций. Теперь вопрос: что придет на смену старой бизнес-модели? Вы уже, наверное, слышали о том, что все основано либо на страхе или любви. Если сегодняшние бизнес-модель основана на страхе, а затем ответить на то, что придет на смену становится очевидным. Как мирового бизнеса И получаю продаж стала война В 1500 году в Никколо Макиавелли писал князь, где он ответил на этот вопрос: Является ли он все возможное, чтобы быть любимым и следует опасаться. Макиавелли писал: "Ответ, конечно же, что было бы лучше быть так любили и боялись. Но поскольку эти два редких собраться вместе, кто вынужден выбирать найдет для большей безопасности в том, что опасения, чем в том, что любил". Он, связанные с военными этой модели, предоставляя примеры Ганнибал и другие. С течением времени новые бизнес-модели возникают. Мастер / парадигме ученик был создан как владельцы искали пути повышения производительности труда в основном необразованные рабочей силы. Фредерик Уинслоу Тейлор, автор книги "Принципы научного управления, предложил то, что было плохо замаскированной военной модели. С тех пор, боязнь была выведена на рабочем месте в постоянно более способами. Почему ваш стиль руководства продаж должна измениться Как работа становится менее о мышце и больше об интеллекте, в продаже стили лидерства необходимо изменить. Сегодня мы имеем все большее число "работников знания". Мы также новое поколение ввода-продажи рабочей силы в Millennials. Эти работники имеют лояльности к их продажам и менеджера команды, но не на компанию. Управляющий их с помощью страха, как правило, в них результатов голосования с ног своих, и найти другого типа компании для работы на. Теперь, с ребенком все бумом оставив продажи рабочей силы существует быстро растущий дефицит квалифицированных работников. Так как вы набирать новых членов в ваш отдел сбыта? И, как вы превратить их в производство высоких продаж лидеров. Как указанием любовь помогут вам набрать И сохранить на высоком производителей лидеры продаж У вас есть сотрудники, которые говорят, они просто любят свою работу или продажи работу они делают? У вас есть работники, кто жалуется, громко и постоянно о том, как подвыпивший их продаж работа и особенности их работы, включая вас? Какой вид сотрудников является более продуктивным для вашей организации продаж? Есть много причин, почему люди любят свою работу:
После того, как вы знаете, какие причины работника пользоваться своей работы, вы можете представить, что опыт они хотят побудить их стать высокая производителей лидером продаж. И, когда люди любят свою работу, они скажут другие. Это значит, больше людей захотят работать на вашу организацию продаж. Тем не менее, есть много больше, чем любовь. Любовь является уникальной в том, что выбор, позиция, а результат все одновременно. Таким образом, вне зависимости от рабочей ситуации или ее обстоятельства, человек может выбрать для любви. Хитрость заключается в том, чтобы создать условия работы, где эта форма любить, по крайней мере, допускается, и в лучшем случае, поощряется. Вот шаг в этом направлении ... Как создать "Люблю" Организация продаж Знаменитый мультфильм моряк, Popeye, было большое выступление: мне, что я Ям-Ям и что все, что я ямс. "Если больше людей, следует, что там будет меньше страха и больше места для любви в организации рабочих местах продаж. Однако, Большинство людей, не имеющих подготовку в противном случае выбирать для достижения своих эго. Это автоматически закрепляет страх ориентированного беспринципный модели. Когда человек добавляет прилагательное к словам, "Я", они объявлении я позиция, которая изначально имеет страха прилагается к ней. Оно выглядит примерно так: "Я менеджер по продажам". Если я эго позиция в том, что менеджер по продажам, которые я объявил сказать, я менеджер по продажам, то я буду либо сознательно или бессознательно выбирать для защиты этой позиции. Неотъемлемой частью защиты является страх, особенно страх перед потерей своей идентичности, как менеджер по продажам ". Он отличается, если вы решите объявить: "Я любя?" Количество То же самое происходит: Вам нужно убеждать других о том, как любя вас, даже если вы не чувство особенно любящая и сегодня. Задача для большинства людей является заявив: "Я", и, не добавив ничего в этом заявлении. Это слишком аморфной. Она не имеет ничего другие могут касаться. Вот самые интересные части. Заявив, "Я", ни с чем придает вы объявили вашу свободу. Вы можете быть любовь без каких-либо условий. Можно также выбрать ненавидеть безоговорочно. Это ваш выбор. В сегодняшнем мире знаний работников, которые будут рабочих хопа в Нью-Йорке минутой, в котором выбор вы думаете, будет привлекать более квалифицированных лидеров продаж вашей организации продаж? Это не вопрос сноровки. Поддержка ваших работников и помощников узнать, они всего люди делают работу, а не время работы. В этой информированности, страха падает прочь, работа пользования и удовлетворение увеличивается, а в целом компания движется в новую парадигму повышения квалификации, производительности труда ... и любящая. Об авторе: Продажи Психология экспертов Григория Stebbins помог более чем 20000 профессионалов продаж лучше понять своих клиентов, чтобы они могли outsell их конкуренции. Теперь в его книге "Люди подкованных специалистов по продажам" Sales менеджер может помочь их продаже команды понимают простой, но новаторского плана на победу своим клиентам доверие и бизнес навсегда. Получите ваш бесплатный просмотр фильма по адресу: http://www.peoplesavvy.com/book.htm статьи, представленные Грегори Stebbins
|
|||||
|