Каталог Соображения

Что отделяет хороший каталог с плохой каталог? Характеристики успешных электронных каталогов включают в себя способность создавать и управлять пользовательские каталоги, в том числе в каталогах, которые предоставляют индивидуальные цены для отдельных клиентов или продажи конкретных каналов. Взаимодействие с существующих источников продукции, ценообразования и перечня информации (ERP, цепи поставок и других офисных приложений назад) также является критической. Кроме того, эффективная каталог система должна обеспечивать Web готовых информацию (фотографии, краткосрочной и долгосрочной описание, ссылки на дополнительную информацию, и т.д.) и надлежащей классификации данных (например, UNSPSC) будет эффективным с клиентами заявок.

Каталог издательства

Любое эффективное решение должно предусматривать возможность публиковать продукции и цены информации. Это может быть сделано в любой формат для удовлетворения потребностей любого клиента, без добавления новых уровней сложности для поставщика.

Прямая взаимодействия покупателя

В дополнение к публикации каталог и непосредственно его привязки к поставщикам способность дифференцировать себя, эффективная продать сфере электронной коммерции заявка должна выходить за рамки просто передачи данных между покупателем и поставщиком. Он также должен позволить сотрудничестве между приложениями и людей, которые используют их. Эта функциональная требование называется дистанционного Торговый и получила разные названия технологии продавцов купить стороны приложений (Round Trip / ОС I - SAP / Коммерция Один; Панч - Из Ариба; Водопроводная Из - Кларус). Не только поставщика решения необходимо иметь потенциал, но она также должна понимать стандартные способы, что разные клиенты взаимодействия.

Бизнес воздействия и поиск возможностей

Даже если вы можете ваши продукты и услуги, как вы их легко найти? Как вы легко начать электронную связь с Вашей компании?

Принимая несколько заказов

Что-то вроде задача превращения продуктов и услуг для клиентов, использующих различные платформы и технологии, получив заказы от нескольких клиентов с использованием различных форматов и порядок доставки и коммуникационных протоколов может быть трудно. Эффективный поставщик решения должен оградить от этого поставщика сложности по бесшовной обработке доставки и преобразования все заказы, независимо от их формата или протокола. Это дает резкое пользу обеим покупателями и поставщиками, поскольку она позволяет каждому использовать свои предпочитает деловых процессов и тем форматов легко, а общение с другими. Кроме того, внутри поставщика систем, данных и информации из всех клиентов будут аналогичны.

Порядок управления

Не менее сложной является многом поступающих заказов, что можно управлять. Это значительно варьируется в зависимости от существующих процессов поставщика. В результате, поставщики должны иметь возможность обрабатывать заказы местах в продажу в сфере охраны окружающей среды и интегрировать их непосредственно в существующий порядок управления и поддержки приложений. Для того чтобы быть по-настоящему управляемым, решение должно быть разумным, чтобы организовать и осуществлять поставщик деловых процессов, в зависимости от особенностей заказа.

Существующие технологии инвестиций

Поставщики всех размеров и сложности сделали инвестиции в таких областях как планирование ресурсов предприятия (ERP), бухгалтерского учета, управления цепочкой поставок (SCM), управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и многое другое, все из которых могут размещаться на различных технологий платформы. Попытка заменить или обойти эти заявки является дорогостоящим и сложным. Кроме того, ненужным, особенно когда инструменты и технологии существуют чтобы привлекать поставщиков этих систем для полного При добавлении дополнительных ценность.

Существующие бизнес-процессы

В дополнение к существующим системам, большинство предприятий имеют внутренние процессы, которые обеспечивают значительную ценность для организации. Эффективное решение должно рычаги эти процессы и дополнить их, предоставив необходимые инструменты и рабочих характеристик.

Деловой разведки

После задачи и функциональные требования уже говорилось ранее выполнены, поставщик имеет возможность привлекать одна B2B электронной коммерции решение повысить его потенциал принятия решений. Это не достаточно для продажи в сфере решения просто дать электронных средств в торговле с несколькими клиентами. Она должна обеспечить, как минимум, стратегическую информацию о том, что компания продает и кому. А B2B электронной коммерции система начинает оказывать реальную ценность, когда она может обеспечить данные, необходимые для оказания помощи поставщикам ответа на такие вопросы как:

• Какой канал (закупки, рынки, мой веб-сайт и т.д.) порождает наиболее приказы или доход?

• Какие клиенты, которые покупке товаров и услуг?

• Какие продукты и услуги предоставляют наивысший маржи?

• Если я уделяет участие в электронном рынке, то есть достаточные прибыли на инвестированный капитал?