Брендинг Основы страхования Партнеры

Share

|

Партнеры имеют уникальную задачу балансировки шкалы производительности с набором. Часто, когда производительность высокая, набор не работает. И при наборе высокая производительность часто является недостаточным. Ну, отправной точкой, чтобы помогать сбалансировать эти весы заключается в создании правильного бренда для вашего офиса. Распространенной ошибкой многих партнеров, чтобы о брендинге в том, что они не развиваются в свой собственный бренд служба вообще. Они считают, что уже созданы национальные марки и внесения изменений к нему приведет к изменению национального корпоративного бренда - не соответствует действительности. Только формулирование национальных корпоративного бренда, вы просто предлагая общее товара - что делает его трудно конкурировать и дифференцировать.

Вот 5 основных шагов, чтобы помочь вам и вашей команде развивать право бренда для вашего офиса:

ШАГ 1) Выберите фокус-группы, которые помогут вам развить ваши выигрышную стратегию бренда. В идеале, было бы полезно иметь кто-то давние в страховой отрасли; кто-то новичок, агент в 10 год и несколько категорий, которые недавно прошли через процесс поиска работы в сфере страхования. Кроме того, выберите несколько агентов, что я хотел бы назвать высокой "хай-листовки", немногих, кто "с середины листовки", и тех немногих, кто "с низким содержанием листовки". Различные подходы помогут определить, насколько убедительным результатом стратегии позиционирования будет.

ШАГ 2) Внимательно посмотрите на жесткий конкурс. Ах, врага. Эти люди (или компании), мы любим ненавидеть. Для того, чтобы развивать свой бренд необходимо также определить, какие позиции своих брендов и как они позиционируют себя для того, чтобы вам укрепить свои стратегии. Каковы их сильные стороны? Каковы их недостатки? Где они несовместимы с их бренда? Как говорил великий генералов как-то сказал: "Знай врага твоего."

ШАГ 3) Использование маркетинговых исследований. Обзор прошлых и нынешних кандидатов. Обзор прошлых и текущих средств. Выясните, что они заботятся о самом, и что они заботятся о мере. Что заставило их стать и агент? Что побудило их производить? Каковы их горячие кнопки? На этом этапе вы откроете для себя бренд плюсами и минусами - оба из которых будут вводить дозу реальности в этот процесс.

ШАГ 4) Обнаружить, что ваш корпоративный бренд выступает за. Каково ваше местных корпоративной идеологии? Каковы основные ценности, что вы стоите в качестве команды партнеров? Какова ваша высокая движущей миссии? Опять же, ваш национальный корпоративный бренд, возможно, уже установили некоторые ответы на эти вопросы, но вы можете настроить свою идеологию на местном уровне. Ваши потенциальные новобранцы и агенты не только работают на национальной страховой компании - в конце концов, они действительно работают для вас и, в частности за то, что вы стоите на. Почему ваш офис команды существуют, и почему бы любой из вас обратить внимание на агентов? Именно в этом шаг, который вам мои свои возможности, чтобы увидеть, что действительно отличает бренд от конкурентов.

ШАГ 5) Раскатать бренд вашей стратегии. Развертывание стратегии бренда, вероятно, как вызов, как ее развитии. Составьте план на каждом этапе бизнес, где вы можете общаться вашего бренда. Mastermind с ключевыми игроками и с вашей фокус-группы, как ваш бренд - локальный корпоративной идеологии будут сформулированы как потенциальных новобранцев, на ваш текущий команды агентов, а также к своим книгам клиентов.

При повторяющихся лежал сегодняшней-офф и сокращения Есть гораздо больше, и более квалифицированных кандидатов, бассейны вербовать агентов. Преимущества брендинга имеют большое влияние на рекрутинг. Вопреки распространенному мнению, люди не ухаживал промышленности и компаний, зарплата цифры в одиночку. Культура, философия, отношение, темп, атмосфера, люди - все вместе, как сжатой бренд делает глубокое воздействие на уровень лица исполнения и счастья.

Создание бренда права и успешно передавать эту последовательно команды агентов, также будет иметь сильное влияние на их производительность. В любой компании, она редко о продаже конкретного продукта или услуги, которые в настоящее время сделки. Отправной точкой для достижения высокой производительности является получение выкупа, чтобы больше причин, которые вы создали с вашим брендом. Это крестовый поход выходит за рамки просто продавать больше продуктов с X. Это не о продукте, это все о крестовом походе. И, что получает создается вашим брендом.

Юн Кэннон является системный тренер роста бизнеса, консультант и оратор базирующаяся в Филадельфии, Па Она специализируется на оказании помощи предпринимателям расти миллионов долларов компании на основе передовых методов в области маркетинга и производительности.

Чтобы получить дополнительные, мощные бесплатные советы и стратегии, прошу Вас бесплатной месячной подписки на Biz роста визита Бюллетень советов

www.paramountbusinesscoach.com или позвоните по телефону (215) 292-4947 EST.

---