Как удвоить свой Закрыть Соотношение при продаже

Share

|

Вспомним, что примерно 80% покупок происходят после того, чтобы было предложено пять раз и еще только 10% из продавцы задать пять раз, прежде чем закрыть. Кроме того, 40% из продавцы задать только один раз, а затем бросить. Эти 40% выйти по ряду причин: нетерпение, то стремление к мгновенное удовлетворение, плохое последующие, нет времени системы управления, или просто простой лени. Существует не сомневаюсь, что эти статистические данные шокируют, но клиенты становятся жертвами этих lackluster показателей на ежедневной основе.

Представьте, чтобы подтвердить пять раз, прежде чем вы получите да. Это означает, что, в среднем, имеются четыре NO до того, да. Это большая работа! Некоторые авторы свидетельствуют продажи - это номера игры: поговорить с десяти человек, получить пять представлений, закрыть две сделки. Это звучит как много работы - не продавать очень умных. Он подтверждает тот факт, что среднее соотношение закрыть только 20%. Это означает, что, в среднем, продавцы закрыть только две из десяти потенциальных возможностей. Смешно, но я всегда думал, продажа была о людях, не игра с победителями, проигравшие, и средний, посредственных шоу. Не стать жертвой номера игры, осуждая вашей карьеры к жизни посредственность. Не измерить ваш успех в борьбе масс. Сравнивая себя от средних, вы только топливо ложного чувства производительности. Я говорю свой собственный набор стандартов. Не гордиться тем, в среднем - это слишком просто и не очень удовлетворительным.

Помните, что подтверждения не событие, а процесс, который начинается в течение нескольких минут удовлетворения клиента. Клиенты очень быстро выносить решения, не теряя времени принятия решения, если вы любезный и доверия. Первый шаг к удвоению ближайшими соотношение для обеспечения первых шести шагов вашей последовательной модели были завершены на удовлетворение клиента.

Таким образом, если закрыть коэффициенты являются meager 20%, что означает клиентов составляет 80%. Ой! Клиенты закрываются чаще, чем мы. Они продают нам по концепции не имеют деловые отношения с ними. Они предлагают множество оправданий, возражения и обоснования всех в интересах продавать нам свои "нет." Проблема в том, мы слишком быстро согласиться с их неприятие и с bruised эго вернуться на взрослых детских центр лизать наши раны и заручиться поддержкой. Звучит знакомо?

Итак, что является хорошим тесном соотношении? Я считаю, что в качестве предпринимателя продаж вашей целевой должен быть не менее 40-50%. Это означает, что, если вы приближаетесь десять потенциальных покупателей, из них с необходимостью и мешок денег, вы должны подтвердить по крайней мере четырех до пяти. Звучит обескураживающе? Это не так. Некоторые сверху вырезы продаж предприниматели, подтверждающий до 75% потенциальных клиентов.

Начните с оценки текущего соотношения. Гусеничные она на месяц или два, и реальность быстро выявить себя. Это может быть как высоким, как вам кажется. Если у вас больше, чем 20%, поздравляем, вы в меньшинстве. Но я хочу напомнить вам, вашей целью является 40-50%. Надлежащее исполнение Вашего Последовательное Модель, безусловно, будет способствовать удвоению текущего тесное соотношение. Это просто означает построение отношений и доверия, как вы ориентироваться в первых шести этапов вашей модели в сочетании с доверием просить их бизнеса. Клиенты ожидать попросят; Не будем их разочаровывать. Они получают раздражены на reps, которые не смогут завершить продаж слово не по прямой закрыть. Вы представляете решение их потребностей, так что единственным нерешенным вопросом является задавать им. Если вы не кто-то другой будет - и получить вознаграждение в виде мешка денег. Поэтому, принимая Ваше тесное соотношение 40% не является невозможным, трудная задача.

Однако я предостерегаю вас, не стремиться к достижению 100% подтверждение соотношения. Не только никогда не произойдет, не нужно 100%. Можно не обрабатывать ее. Вы уже времени голодали с тем, что у вас есть. Бесплатная Время обстрелов C счета (и C деятельности) и увеличение производительности на удвоение Вашего подтверждения на коэффициент A и B возможностей. Если 100% подтверждение коэффициент вашей цели, то работы на МакДональдс или Burger King. Каждый, кто в сферах что-то покупает. Когда в последний раз вы слышали этот разговор в McDonald's:

"Могу ли я помочь вам?"

"Ой, нет, спасибо, только будущее."

Я хочу сказать это: обеспечение подтверждение соотношение 50% - это напряженная работа, и еще может быть очень полезным. Успех это тяжелая работа. А работу, которая имеет 100% подтверждение соотношение обычно платит минимальную заработную плату.