Достижение измерения

Для клиентов, и вы, этот фильтр является самым важным информацией нужно иметь. Это, как вы и клиенты знают, как их измерять достижения своих целей. Вы уже обсуждали с клиентами многие детали, касающиеся предыдущих восьми фильтров. Вы объединить и обобщить директивных условий сроки и средства их ГП и измеримые выгоды. Это резюме форм достижения измерения (часто упоминается в местных продаж, используя более общий термин критических факторов успеха), и устанавливает условия для достижения своих целей. Это резюме также предоставляет клиентам возможность подтвердить (или добавить любые недостающие них), что все требования, которые должны быть удовлетворены для достижения их целей были определены.

Звуки знакомы? Достижение измерения охватывает Колонка 1 и столбце 2. Опять же, тары в оценке преимуществ и с ценой доставки, можно компенсировать более низких ценах или стоимость оправдать собственную цену, когда нет конкуренции. Вы также использовать измеримые выгоды для покрытия конкурентов быстрее, сроки поставки, существующие отношения, или стоимость изменений. Например, если ваш продукт требуется больше времени, чтобы доставить вам нужно показать клиентам (если возможно), что даже с задержкой, вашей продукции будет производить больше измеримые выгоды по сравнению с конкурентами за шесть или двенадцать месяцев.

Пример

Цель Ральфа Кортеса, с вице-президентом производства, чтобы увеличить производственные мощности на 25 проц. Алан Роббинс продает большой мощности, производству оборудования и выяснили следующие данные, чтобы помочь Ральф определяет его достижения измерения:

А 25 процентов больше средств начиная с 2.000 на 2.500 единиц в час.
Ральф использует единиц в час, как его ОР. Производство противоречит 5.000 часов в год.
Каждое устройство генерирует $ .04 в час прибыли.
Завершение день октября.
Финансирование составляет $ 50.000.
Оценка выгоды $ 20 в час (500 больше единиц х $ .04).

Марк кратко Ральф обретения измерения, как адвокат / жирности в с.в. следующим образом:

Алан: То, Ральф. Мы поехали за много подробностей об увеличении потенциала в 2.500 единиц в час (цели и ГП). Вы хотите быть создана и начала работать в октябре (дата завершения), и не тратить более $ 50000 (финансирования). Это производительности дадут получить $ 20 больше в час, или около $ 100.000 ежегодно (измеримые выгоды). Существует ли что-либо еще?
Ральф: Мы также хотим по крайней мере, восемнадцать месяцев окупаемости.
Алан: В дополнение к другим требованиям Вы заявили, с восемнадцать месяцев окупаемости бы Вы считаете, достигнутые вашей целью повышения потенциала 25 процентов?
Ральф: Абсолютно!
Алан: Я рассмотрим вашу ситуацию с моей инженерной группы, и мы увидим, что мы можем найти.

Ральф и Марк сейчас оба знают, что потребуется для достижения цели Ральф увеличения потенциала 25 процентов. Вы также использовать достижения измерений знать, что ваши продукты должны делать, чтобы заработать на продажу.

Примечание

Зачастую достижение измерения поверхности, когда вы клиентов цели измеримыми. Например, в предыдущем примере, можно узнать многое о достижении измерения детали, просто просим Ральф, "Как вы знаете, если вы к увеличению производительности на 25 процентов?'' Опять же, нужно начать с клиентов целей.

Достижение измерений ликвидации "Я надеюсь, что это решает наши проблемы или достигать наших целей''проблемы для клиентов. Они также ликвидации "Я надеюсь, моя продукция соответствует их требованиям''проблемы за вас. Опасность быть разочарованы или не отвечающие друг друга надежды исчезли. Когда вы удовлетворить клиента достижения измерений, вы никогда не можете сказать вы извините. Они зарабатывают вам повторять бизнеса и долгосрочных, постоянных клиентов.

Достижение измерений напоминают "суд закрывает''клиентам сделать сами. Основное различие существует между клиента суда закрывает и продавца в. Клиенты, не соглашаясь на покупку товаров и услуг при соблюдении определенных условий. Они согласились, что конкретных целей заслуживают достижения, если они смогут соответствовать условиям их достижения измерений

это статья добавлена Патриция Терроне